我要应聘青岛啤酒的业务代表,和我说下一啤酒销售的信息,和青岛啤酒的特点和优势

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青岛啤酒作为啤酒行业的领先者,在啤酒的品牌,品质,销售网络方面都有自己的一套,相对成熟的品牌,操作起来压力会更大,经销商的销售任务通常会以每年百分之三十的速度递增(厂方的要求),当然这个是与业务员收入习习相关的,厂家委派业务代表到各地的经销商处,主要的任务是催款,帮助经销商分销,分析并打击竞品,联络更多的二批商并陪养他们的企业的忠诚度(主要是防止现任经销商不干)。因为是一线品牌,上升的速度会相对慢一些,类似的一线品牌如燕京,雪花,也会把青岛品牌作为打击对象,并且各地还会有许多销量不错的地方品牌,这个时候,倘若是开发新市场会有很多意想不到地压力,但不开发,现有的市场就会被其他品牌蚕食,所以厂家在处理这些事情时会显得很纠结。对外围市场,新市场也会有更多的投入,压力与动力都是相对的,这个时候,经销商和业务员也会有更大的挑战,成功之路已不远。

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