宜搜电话邀约话术
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我把电话邀约按每通电话该说那些内容以及所有达到的一个目的分为以下几个步骤。
第一通电话：（每通电话控制在3-5份钟，把客户情况一定要在登记表上说明好。知彼知己，百战百胜）
因为是第一次给客户电话,根据目前市场开发的程度，任何资料都有一定的骚扰率，所有需要我们所有电话销售人员具备一个良好的抗拒绝心态。我们需要明天，每一次的客户拒绝都是在帮助你的成长。
第一通电话必须要说的内容：
1.我们是哪里？
A.中国营销协会 B.宜搜集团 C.酒店名义
话术：李总（李先生），上午好！我是中国营销协会的工作人员，我姓涂。您现在在公司吧
注：开场白要给客户一种很熟悉的感觉，要么亲切，要么热情。很多同事开场白喜欢说。您好，请问你是李建国李先生吗？这是错误的，给客户明显的陌生感。
2.给电话的原因？
是这样的，今天给你电话。是负责通知你出席，由我们单位联合宜搜集团将会主办《移动搜索·经济发展新机遇》企业创新营销总裁交流活动，时间是：XX月XX日（星期X），地点在：XXXX酒店
3.为什么邀请他？
李总，你是作为行业协会（街道办事处），提交过来的诚信企业单位。你是代表贵公司出席，本次活动共邀请广州本土企业100位嘉宾，你行业只邀请了10代表。席位有限。
4.对他有什么帮助？
这个是最重要的内容，所以大家一定要把会议价值熟练掌握，要像记你的名字一样熟悉。
而且会议价值要不断的修炼，不要老是一成不变，这样你会很容易就疲惫。创新是保证我们能持续走下去的唯一硬道理。
5.每通电话结束前，一定要为下次通话做好铺垫。
当你问到客户的传真（邮箱地址）后，一定要问客户什么时候能看到，以便下一次能够在客户给出的时间打过去，这样给客户的感觉就不像骚扰。
两种情况：
A.现在就能看得到
话术：李总，那我过5分钟再给你电话，确定一下你收到没有好吧。
B.现在看不到
话术：李总，那你什么时候可以看得到呢？有些客户会给确定的时间，如果客户不给出确定的时间，那你就问他是4点还是5点可以看得到呢？
注：如果客户态度比较好，又不是能忙的话，第一通电话要竟可能多的传递会议价值。另外销售没有一定要怎么做，这里给出的只是一个参照样板。但无论你怎么做，只要能有效果，你爱怎么搞就怎么搞。
第二通电话：
如果你第一通电话把会议价值传递的很到位了，那么第二通电话就不要跟客户说太多。不然，第二桶电话就很关键，一定要再次传递会议价值，把客户的问题解决掉，回执的概率才会变大。（从第二通电话开始，你就可以跟客户尽量的拉近关系。）
两种情况：
A．现在客户就能看的到。（假设成交法）
话术：李大哥，我是小涂呀。邀请函发过去了，你看到了吧，看的清楚吗？你的参会编号是：XXXX，你一定要记住了，到时候在我们签到台要报参会编号才给进的。我叫：XXX，上面有我的联系方式。对了，我们酒店的位置，你应该知道在哪里吧？对对对，看来你很熟悉我们这里呀，呵呵（包装酒店），结合客户公司所做的行业产品和我们的会议，聊一聊，然后再转到回执上来。（不要给客户感觉我们目的性太强）
是这样的，李总，组委会正在为你安排席位和停车位，由于还没有收到你的回执，都还不知道给你安排在哪一排。你赶紧回传过来，我给你安排一个靠前一点的位置，另外我们还要给你制作水牌，好吧。
有以下几种情况：
A1.客户答应回传：
话术：李大哥呀，10份钟后可以回传过来吧。那好，我收到回传后，再给你一个电话。
A2.客户说还要看看，然后就挂了。
A3.客户比较墨迹，一直和你在哪里扯。那你就要果断一点，帮他做决定，不要浪费自己的时间。
第三通电话：（一天之内给客户的电话次数，尽量不要超过三次）
有以下几种情况：
A1.1客户回传过来了
A1.1.1是老板本人出席，或电话或短信
A1.1.2不是老板本人出席。问清楚过来参会的人是什么职位，若既不是股东，不是总经理，又不是老公/老婆。一定要致电过去，强调我们会议的档次。（限总经理职位以上出席）
A.1.2客户没有回传过来
A.1.2.1十五分钟致电过去.话术：李大哥呀，会务部刚打电话过来说，收到一份空白回传呀，是不是您这边传过来的呀。哦，还没有传是吧，那您赶紧呀。
A2.1自己判断何时给他电话，切忌一定要换个号码打，有必要的话用手机打。
A3.1换个人，用主任身份打过去。
话术：李先生呀（注意换称呼），我王主任呀，对，企业高峰论坛这边的。你的回执我们还没有收到呀，是什么一个情况呀。其他企业老板都已经回过来了。
来一句 我是你的基友、TA会上“钩的”哇~
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