求一份市场营销策划书的目录（需要做的大纲）
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营销计划书的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销资讯与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析巨集观环境的需要和趋势
（2）、对主要巨集观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与 *** 市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程式，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化程序
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计资讯，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告资讯选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的资讯来进行战略控制
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什么企业？做什么行业？现阶段状况？需要解决什么问题？都要说清楚。
再说这样的营销策划书恐怕20分不会给你的，除非有现成的给你参考一下
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本人认为，营销案大体包括以下内容：
1、活动主题；2、促销方案；3、宣传传播方案；4、现场营销布置方案；5、现场营销管理方案( 包括时间流程编排)；6、预算管理；7、配套事务性工作；8、活动评估方案；这几项内容里面包括很多子项内容
说了这么多，实际上就三点：1、和校方或学生会方面打好交道，要得场地和人缘配合；2、有吸引力的推销方案；3、现场活动流程的流畅衔接
你就按照这个思路去编，不能直接给出营销案内容，但愿对你有帮助
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“巨集智瑞达企业管理咨询公司”指出现在的营销大多是以消费者为想到的，企业需要根据消费者的需求来制定产品，这样才可以达到企业的销量。
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策划就是在对公司产品市场、竞争态势充分了解的前提下，对自己公司的某一品牌做出前期规划、中期根据市场反馈做出相应调整、要达到的市场目标，对竞争对手的分析报告及采用何种销售策略、理念，对新产品做出一个最贴切的产品形象（赋予附加值），对市场人员的专业和销售培训等。
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场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)巨集观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请专案需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售专案)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到专案方提供的市场运销计划书。
悬赏心相印茶语系列市场营销策划书一份
活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要物件: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被资讯产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网路，实现无线接入，打破高阶通讯市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场使用者增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总使用者达到3500万，远远高出人
市场营销策划书？适合年轻人创业专案？
可以开一家琪琪饰品连锁店，卖些小饰品、精品、化妆品、钱包、背包、礼品等，都是些年轻女孩子喜欢的东西，女孩子都喜欢打扮，这些钱最好赚了。而且饰品的利润属于暴利的。
高分帮忙写份MBA招生培训市场营销策划书
2. 目标
培养目光远大、知识广博、富有创新思维、勇于开拓、善于沟通与合作、能适应外向型经济发展需要的综合型、复合型人才。
3. 学制
4. 教学方法．
强调理论联络实际，强调实务与操作的训练。除由国内外教师授课外，还大量采用案例分析、现市场角色模拟、专题专案研究、计算机模拟和外聘专题讲座等多种形式。使学生学到最新的管理知识和方法，提高分析问题和解决问题的能力。
5. 报名和考试方法
(1) 报名条件
(2) 报名时间
2006年研究生招生考试报名工作分网上报名和现场确认两个阶段：
1、 网上报名：考生考生登陆指定网站(:chinayz..)或(:chinayz.edu.)进行网上报名，填写个人资讯。报名时间为2005年9月18日-23日（预报名，报名资料有效）8：00-23：00，10月10日-31日8：00-23：00（正式报名）。网报期间考生可修改本人资讯。
2、现场确认：时间为2005年11 月 10 日-14日。在规定的时间内考生须持本人身份证（现役军人持军官证、文职干部证），毕业证（应届毕业生持学生证）等有效身份证件和网上报名编号到指定地点完成现场确认报考资格，办理交费和现场影象采集等手续。
报考我校，在上海参加入学考试的统考生、法律硕士联考考生、非深圳教学点MBA考生、单考生、上海市高校推荐免试生，现场确认地点为国定路777号上海财经大学多功能厅；在外地参加入学考试的考生至各省、市、自治区高校招生办公室指定的报名点进行现场确认。
未完成网上报名和现场确认两个环节的报名均为无效报名。
(4) 考试科目
(5) 复试
6．录取方法
德智体全面衡量，根据初试和复试成绩，择优录取。同时，培养类别有计划内自筹（全日脱产）和委托培养，委托培养由委托单位与上海财经大学签署委托培养协议书。
7. MBA学历学位专案课程
企业管理方向
创业管理 兼并与收购 组织行为学 国际管理
财务与会计方向
财务报表分析 管理会计 审计理论与实务 微观经济分析
市场营销方向
服务营销 消费者行为管理 市场调研与营销策划 谈判技巧
金融管理方向
商业银行管理 金融工程 证券投资学 兼并与收购
电子商务与物流方向
国际商务 系统分析与设计 网路营销 企业资源计划
人力资源管理方向
薪酬设计与管理 员工绩效管理 人员测评 劳动法
8. 报名地点及咨询电话
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