促销手段多 北京楼市淡季不淡 如何做到淡季不淡
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“初一到初三，人相对少一点，大概每天20组客户，最近每天接待大约50组客户，相比往年春节多了不少。”北京南五环某楼盘售楼处销售员17日告诉中国证券报记者。专家预计，2021年春节期间北京楼市成交量或创历史同期新高。
客户看房热情高
“大年初一，值班同事忙不过来，动员我们都来上班。这两天每天每人接待差不多三四组客户。”北京东五环外某楼盘的销售员说。
“北京的楼盘基本上从初一就开始迎客。今年大家就地过年，再加上去年底和今年1月市场行情不错，假期有很多人看房。”北京某大型房产中介销售经理介绍。“每个楼盘差不多都是这个情况，毕竟是春节假期，没有那么忙，但相比往年春节期间，客户还是多了不少。”
二手房方面，位于北京南二环的某大型中介门店二手房销售经理说，“我们从大年初二开始轮流值班，假期看房的人比去年多一些。春节期间基本上一天有四五个客户来店里问询。春节期间也有成交，节后客户看房热情可能会更高。”
中国证券报记者发现，春节期间开发商推出各类优惠礼包和特价房源。例如，北京东五环某楼盘推出“新春潮集市”，从大年初一到初七，每天都有不同主题，包括食饺子、话汤圆、赢压岁钱等，并对到访客户赠送新春福袋。北京北五环外某豪宅项目推出春节认购九九折，按时签约再享九九折优惠。首创、龙湖、远洋、富力等龙头房企旗下项目均有新春促销活动。
中原地产首席分析师张大伟预计，2021年春节期间北京楼市成交量或创历史同期新高。
严防市场过热
业内人士预计，随着经济形势明显好转，住房需求将逐步释放，楼市有望回暖。但在调控政策从紧态势下，住房市场不会过热。
春节前，北京市住建委、北京银保监局纷纷出手，通过专项核查、政策引导等方式，防范个人经营性贷款资金违规流入房地产市场。北京银保监局、人民银行营业管理部2月10日发布《关于加强个人经营性贷款管理 防范信贷资金违规流入房地产市场的通知》，要求严格实施贷前调查。北京南三环某中介机构的销售人员告诉中国证券报记者，该中介机构严禁提供或配合提供经营贷等服务。
从北京地区房价上涨情况看，“现在的市场有点像2016年、2017年的情况，2020年底成交量突然走高，价格往上走。目前价格仅微调，仍处合理区间。”上述销售员表示。
业内人士称，北京房价出现小幅上涨，与上海、深圳情况类似，都是先从学区房开始上涨，其后带动周边板块上涨，但最终趋势要看政策变化。“近期北京释放了加码调控信号，中介机构不应鼓励客户参与经营贷、首付贷等违法违规的金融活动。”上述人士说，北京楼市的预期已基本平稳，这意味着今年“小阳春”或难现。
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