酒类销售区域经理述职报告范文 我是一名白酒销售员，被评为优秀员工急求年度述职报告一份。
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2\u3001\u9500\u552e\u76ee\u6807\u5206\u89e3\uff0c\u6839\u636e\u5404\u7247\u533a\u7684\u5e02\u573a\u72b6\u51b5\u548c\u8fc7\u53bb1\u5e74\u9500\u552e\u72b6\u51b5\u7b49\u56e0\u7d20\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u5c06\u6574\u4e2a\u533a\u57df\u5e02\u573a\u9500\u552e\u76ee\u6807\u5206\u89e3\u5230\u5404\u7247\u533a\u3001\u5404\u4eba\u5934\u4e0a\uff1b\u5373\u6839\u636e\u9500\u552e\u6de1\u65fa\u5b63\u3001\u5e02\u573a\u5f00\u53d1\u8fdb\u5ea6\u3001\u9500\u552e\u6210\u957f\u7b49\u56e0\u7d20\uff0c\u5c06\u533a\u57df\u5e02\u573a\u53ca\u5404\u7247\u533a\u7684\u9500\u552e\u76ee\u6807\u5206\u89e3\u5230\u5404\u4e2a\u6708\u4efd\u6216\u5404\u5b63\u5ea6\u3002\u8fd9\u6837\u65e2\u53ef\u4ee5\u53cd\u6620\u9500\u552e\u989d\u7684\u589e\u957f\u72b6\u51b5\uff0c\u53c8\u80fd\u53cd\u6620\u5e02\u573a\u4efd\u989d\u7684\u589e\u957f\u72b6\u51b5\u3002
3\u3001\u8d39\u7528\u76ee\u6807\uff1a\u9500\u552e\u8d39\u7528\u867d\u7136\u53d7\u5e02\u573a\u7b49\u56e0\u7d20\u7684\u5f71\u54cd\u8f83\u5927\uff0c\u4f46\u5b83\u786e\u5b9e\u662f\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u8ba1\u5212\u6765\u63a7\u5236\u7684\uff0c\u9500\u552e\u8d39\u7528\u652f\u51fa\u4e0e\u63a7\u5236\u8ba1\u5212\u7684\u4e3b\u8981\u5185\u5bb9\u5e94\u5305\u62ec\uff1a\u5e7f\u544a\u4e0e\u5ba3\u4f20\u8d39\u7528\u3001\u4fc3\u9500\u8d39\u7528\u3001\u5de5\u8d44\u3001\u5956\u91d1\u4e0e\u798f\u5229\u8d39\u7528\uff0c\u4ed3\u50a8\u4e0e\u8fd0\u8f93\u8d39\u7528\u3001\u529e\u516c\u8d39\u7528\u3001\u9500\u552e\u6e20\u9053\uff08\u5ba2\u6237\uff09\u8d39\u7528\u7b49\u5404\u9879\u7ecf\u8425\u8d39\u7528\uff0c\u5e94\u63a7\u5236\u5728\u5168\u533a\u57df\u6216\u5404\u7247\u533a\u9500\u552e\u989d\u7684\u6bd4\u4f8b\u4e4b\u5185\uff0c\u5e76\u660e\u786e\u8d39\u7528\u5f00\u652f\u7684\u5404\u9879\u5177\u4f53\u89c4\u5b9a\uff0c\u628a\u8d39\u7528\u63a7\u5236\u72b6\u51b5\u5217\u4eba\u5404\u7247\u533a\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u4e1a\u7ee9\u8003\u6838\u7684\u5185\u5bb9\u3002
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5\u3001\u4ef7\u683c\u7b56\u7565\u5b9e\u65bd\u8ba1\u5212\u3002\u4ef7\u683c\u662f\u5e02\u573a\u8425\u9500\u4e2d\u6700\u654f\u611f\u7684\u56e0\u7d20\uff0c\u4e0d\u5b9c\u7ecf\u5e38\u53d8\u52a8\uff0c\u4f46\u5bf9\u4e0a\u4e00\u5e74\u5ea6\u4ef7\u683c\u4f53\u7cfb\u7684\u6267\u884c\u60c5\u51b5\u548c\u5e02\u573a\u53cd\u9988\u7684\u6548\u679c\u8fdb\u884c\u603b\u7ed3\uff0c\u5bf9\u4e00\u4e9b\u4e0d\u9002\u5e94\u5e02\u573a\u72b6\u51b5\u7684\u4ea7\u54c1\u4ef7\u683c\u5728\u5e74\u521d\u505a\u4e00\u6b21\u5c40\u90e8\u7684\u8c03\u6574\u662f\u5fc5\u8981\u7684\u3002\u4ef7\u683c\u7b56\u7565\u901a\u5e38\u4e0e\u4fc3\u7b56\u7565\u7ed3\u5408\u5b9e\u65bd\u3002
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7\u3001\u4fc3\u9500\u7b56\u7565\u5b9e\u65bd\u8ba1\u5212\u3002\u5c31\u6e20\u9053\u4fc3\u9500\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4fc3\u9500\u7684\u8d39\u7528\u6295\u5165\u6bd4\u4f8b\uff0c\u6574\u4f53\u4fc3\u9500\u8d39\u7528\u7684\u989d\u5ea6\uff0c\u672c\u5e74\u5ea6\u5171\u5b89\u6392\u51e0\u6b21\u6e20\u9053\u4fc3\u9500\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4fc3\u9500\uff0c\u5728\u4ec0\u4e48\u65f6\u95f4\u3001\u4ec0\u4e48\u8303\u56f4\u5185\u6267\u884c\uff0c\u4ee5\u53ca\u8d39\u7528\u5982\u4f55\u63a7\u5236\u7b49\u5185\u5bb9\u505a\u51fa\u5177\u4f53\u8ba1\u5212\u3002
8\u3001\u54c1\u724c\u5ba3\u4f20\u8ba1\u5212\u3002\u5305\u62ec\u5404\u7c7b\u5a92\u4f53\u7684\u54c1\u724c\u63a8\u5e7f\u8ba1\u5212\u53ca\u8d39\u7528\u9884\u7b97\uff08\u6237\u5916\u3001\u516c\u4ea4\u3001\u5e97\u62db\u3001\u5899\u4f53\u3001\u793e\u533a\u6d3b\u52a8\u3001\u54c1\u9274\u4f1a\u7b49\uff09\uff0c\u516c\u53f8\u5ba3\u4f20\u57fa\u7840\u7269\u6599\u53ca\u53ef\u4f9b\u7ed9\u7684\u6570\u91cf\u5b89\u6392\u8ba1\u5212\u7b49\uff0c\u660e\u786e\u4e3b\u5bfc\u7684\u5e7f\u544a\u3001\u516c\u5173\u624b\u6bb5\u53ca\u5176\u64cd\u4f5c\u6d41\u7a0b\u3002
9\u3001\u4eba\u529b\u8d44\u6e90\u5efa\u8bbe\u4e0e\u8425\u9500\u57f9\u8bad\u8ba1\u5212\u3002\u6d41\u6c34\u4e0d\u8150\uff0c\u6237\u67a2\u4e0d\u8822\uff0c\u5bf9\u9700\u8981\u8c03\u6574\u7684\u7247\u533a\u4e3b\u7ba1\u6216\u9500\u552e\u4eba\u5458\u8fdb\u884c\u8c03\u6574\uff0c\u660e\u786e\u4eba\u5458\u7f16\u5236\u7684\u589e\u8865\u6570\u91cf\u3001\u62db\u8058\u65b9\u6cd5\u4e0e\u7504\u9009\u6807\u51c6\u3002\u4ee5\u53ca\u5bf9\u5168\u5e74\u8fdb\u884c\u51e0\u6b21\u6b63\u5f0f\u7684\u8425\u9500\u57f9\u8bad\u7684\u65f6\u95f4\u4e0e\u8d39\u7528\u7b49\u505a\u5177\u4f53\u7684\u8ba1\u5212\u3002
10\u3001\u5404\u5c97\u4f4d\u5458\u5de5\u7684\u4e1a\u7ee9\u8003\u6838\u529e\u6cd5\u8c03\u6574\u8ba1\u5212\u3002\u4e3a\u9002\u5e94\u65b0\u7684\u5f62\u52bf\uff0c\u5bf9\u4e1a\u7ee9\u8003\u6838\u7684\u5185\u5bb9\u4e0e\u8003\u6838\u529e\u6cd5\u8fdb\u884c\u5fc5\u8981\u7684\u8c03\u6574\uff0c\u4f18\u5316\u8ba1\u85aa\u8ba1\u916c\u65b9\u6cd5\uff0c\u505a\u5177\u4f53\u8ba1\u5212\u5e76\u53d1\u5e03\uff0c\u4e3a\u843d\u5b9e\u5e74\u5ea6\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u670d\u52a1\u3002
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年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结(范文)
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问 中华励志网 www.zhlzw.com 题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
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