企业营销制胜的法宝是什么 为什么说crm是企业竞争制胜的法宝？
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扩大企业的营销渠道，就可以更好向市场消费者展示自己的产品。但是，目前中国企业的渠道管理现状并不是很乐观。许 多企业渠道销售能力不是很好，渠道费用却节节攀升。对于那些许多亏损严重、产品大量积压的企业，都有一个共同的现 象，那就是企业领导人会认为生产性的厂房、设备是企业的资本，因此，在这方便的投资花费也就比较大方，但却忽略了 产品营销渠道的重要性。对于营销企业来说，营销管理体制和营销渠道建设也需要相对高额度的投资，当然这是一种需要控制和压缩的费用。 对于中小企业来说，在管理中必须知道如何建立自己的营销渠道，而且对营销渠道的投资必须先于对硬件的投资，，因为 当巨大的生产能力形成，却没有相适应的营销能力支持时，必然会造成生产能力的巨大浪费，结果就是产品的大量积压。
营销渠道的扩展升级对企业的发展至关重要，相对那些已经成功的企业和品牌，他们的成功势必都离不开一个有效的 营销渠道，甚至许多成名品牌把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。有的企业在营销管理中会进行区域管理， 然后对不同等级的经销商予以不同力度的支持，一个完善的管理渠道能为渠道成员提供全方位的支持。
在营销渠道管理中，营销利益是互利的，在代理商获得满意利润的同时，厂商也取得了丰厚的回报，为什么一个企业 能够取得营销上的成功，其高速成长的成功经验与企业重视与零售商的关系息息相关。因此，对于现代竞争激烈的商业企 业来说，渠道在营销管理中扮演着重要角色，必须要明确产品正确的营销渠道，它是一个企业营销发展不可或缺的重要资 源。
更多的购买行为是因为商品的使用价值，因此，卖东西地方和人就变得非常重要了，这就是重视渠道管理升级的重要 原因。可以说，渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品销售。神州英才管理培训老师指出，渠道是销售的主要手段， 如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道，反过来也就是说，企业要想在竞争中取胜，就得做好瞬间升级渠道的准备 。
在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言 权。谁掌握了营销渠道谁就能够在这个充满激烈竞争的商战中，取得永久的胜利。
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制胜的关键在于一套完善的战略计划，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。还有一点很重要!那就是收集各个行业包括本行业的一些数据和发展趋势,你可以前瞻网上了解一下!希望能帮到你
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