怎样才能解决样品费的问题？ 关于样品费 和 运费的问题？
\u5916\u8d38\u4e2d\u5982\u4f55\u5904\u7406\u6837\u54c1\u8d39\u95ee\u9898\u2014\u2014\u7cbe\u534e\u5f88\u591a\u5916\u8d38\u516c\u53f8\uff0c\u6216\u8005\u5177\u4f53\u843d\u5b9e\u5230\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u90fd\u4f1a\u4e3a\u5916\u8d38\u6837\u54c1\u8d39\u8be5\u4e0d\u8be5\u6536\u800c\u611f\u5230\u5934\u75bc\u3002\u4f46\u6211\u8ba4\u4e3a\uff1a\u826f\u597d\u7684\u5408\u4f5c\u662f\u4ece\u6536\u53d6\u6837\u54c1\u8d39\u5f00\u59cb\u7684\u3002 \u9996\u5148\u6837\u54c1\u8d39\u53ef\u4ee5\u5224\u65ad\u6f5c\u5728\u7684\u5ba2\u4eba\u7a76\u7adf\u6709\u6ca1\u6709\u8ba2\u5355 \u4e00\u822c\u800c\u8a00\uff0c\u5ba2\u4eba\u5bf9\u6837\u54c1\u8d39\u7684\u6001\u5ea6\u53ef\u4ee5\u5224\u65ad\u4ed6\u73b0\u5728\u6709\u6ca1\u6709\u771f\u5b9e\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u4ed6\u5982\u679c\u6709\u771f\u5b9e\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u5e76\u4e14\u53ef\u80fd\u5728\u5f88\u77ed\u7684\u65f6\u95f4\u5185\u8fdb\u884c\u8d2d\u4e70\uff0c\u90a3\u4e48\u4ed6\u4e0d\u4f1a\u4ecb\u610f\u8fd9\u70b9\u6837\u54c1\u8d39\u7684\u3002\u5982\u679c\u53cc\u65b9\u6c9f\u901a\u5728\u5bf9\u6837\u54c1\u8d39\u6709\u4e2a\u534f\u8bae\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\u5f00\u59cb\u4ea4\u5f80\uff0c\u5f80\u5f80\u6210\u529f\u7387\u5f88\u9ad8\uff0c\u6211\u7edf\u8ba1\u6211\u4e2a\u4eba\u7684\u4ea4\u6613\u6848\u4f8b\uff0c\u6536\u53d6\u6837\u54c1\u8d39\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u4eba\u6700\u7ec8\u6210\u4e3a\u771f\u6b63\u7684\u6709\u6548\u5ba2\u4eba\u7684\u673a\u7387\u9ad8\u8fbe 90%\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u76f8\u5f53\u5ba2\u89c2\u7684\u4e86\u3002\u800c\u514d\u8d39\u63d0\u4f9b\u7ed9\u5ba2\u4eba\u7684\u6210\u529f\u7387\u4e5f\u4e0d\u5230 20%\uff0c\u800c\u4e14\u5f88\u591a\u65f6\u5019\uff0c\u5c31\u8fde\u56fd\u9645\u5feb\u9012\u8d39\u7528\u90fd\u4e0d\u652f\u4ed8\uff0c\u8981\u6211\u4eec\u6765\u627f\u62c5\uff0c\u8fd9\u6837\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u4eba\u5f88\u4f24\u6211\u4eec\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u611f\u60c5\uff0c\u4e5f\u5c31\u6ca1\u6709\u5fc5\u8981\u5728\u8fd9\u6837\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u4eba\u8eab\u4e0a\u6d6a\u8d39\u65f6\u95f4\u3002\u73b0\u5728\u4f60\u770b\u5230\u6211\u7684\u8fd9\u4e9b\u6587\u5b57\u65f6\uff0c\u8bf7\u4f60\u60f3\u4e00\u60f3\uff0c\u4f60\u662f\u4e0d\u662f\u5728\u6d6a\u8d39\u65f6\u95f4\uff1f\u662f\u4e0d\u662f\u8fd8\u5728\u671f\u76fc\u8fd9\u4e9b\u65e0\u6548\u7684\u5ba2\u4eba\uff0c\u8fd8\u6ca1\u6709\u6e05\u9192\u8fc7\u6765\u5462\uff1f \u6240\u4ee5\uff0c\u4e0b\u6b21\u5728\u548c\u5ba2\u4eba\u4ea4\u5f80\u65f6\uff0c\u63d0\u53ca\u5230\u5bc4\u6837\u65f6\uff0c\u5efa\u8bae\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u6536\u53d6\u4ed6\u7684\u6837\u54c1\u8d39\u3002\u5982\u679c\u4ed6\u5728\u610f\uff0c\u90a3\u4f60\u627f\u8bfa\uff0c\u4e0b\u8ba2\u5355\u540e\u6211\u4eec\u9000\u8fd8\u7ed9\u4ed6\uff0c\u770b\u4ed6\u7684\u53cd\u5e94\uff0c\u5982\u679c\u4ed6\u613f\u610f\u652f\u4ed8\u6837\u54c1\u8d39\uff0c\u90a3\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u597d\u597d\u670d\u52a1\u8fd9\u6837\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u4eba\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u53ef\u80fd\u5c31\u662f\u4f60\u771f\u6b63\u6709\u6548\u7684\u5ba2\u4eba\u3002\u5982\u679c\u4ed6\u4e0d\u540c\u610f\u652f\u4ed8\uff0c\u90a3\u6211\u529d\u4f60\u8fd8\u662f\u5c0f\u5fc3\u4e3a\u5999\uff0c\u56e0\u4e3a\u53ef\u80fd\u8fd9\u6f5c\u5728\u7684\u5ba2\u4eba\u53ea\u8981\u4f60\u7684\u6837\u54c1\u6765\u770b\u770b\uff0c\u4ea4\u6613\u7684\u53ef\u80fd\u6027\u5f88\u5c0f\u3002\u800c\u5f88\u591a\u65f6\u5019\u6211\u4eec\u5728\u88ab\u5ba2\u4eba\u6240\u8c13\u4ed6\u652f\u4ed8\u5feb\u9012\u8d39\uff0c\u4ed6\u63d0\u4f9b\u5e10\u53f7\u7ed9\u6211\u4eec\u7684\u8bf1\u60d1\u4e0b\uff0c\u6216\u4ed6\u4eec\u725b\u7684\u4e00\u53e5\u2014\u2014\u4ece\u6765\u6ca1\u6709\u4f9b\u5e94\u5546\u8981\u6536\u53d6\u6837\u54c1\u8d39\u7684\u56de\u590d\u4e0b\u800c\u9000\u6b65\u3002\u5176\u5b9e\u771f\u7684\u4e00\u70b9\u4e5f\u6ca1\u6709\u5fc5\u8981\u3002\u56e0\u4e3a\uff0c\u4e00\u4e2a\u771f\u6b63\u6709\u9700\u6c42\u7684\u4e70\u5bb6\uff0c\u4ed6\u6839\u672c\u4e0d\u5728\u610f\u8fd9\u70b9\u6837\u54c1\u8d39\uff0c\u8ba2\u5355\u7684\u5229\u6da6\u548c\u6837\u54c1\u8d39\u76f8\u6bd4\u4e4b\u4e0b\uff0c\u53ef\u80fd\u5c0f\u7684\u4e0d\u80fd\u518d\u5c0f\u4e86\uff0c\u800c\u4e14\u767e\u5143\u5de6\u53f3\u7684\u6837\u54c1\u8d39\u5bf9\u5916\u5546\u6765\u8bf4\u4e5f\u4e0d\u662f\u5927\u6570\u76ee\uff0c\u771f\u6b63\u7684\u4e70\u5bb6\u4e00\u70b9\u4e5f\u4e0d\u5728\u610f\u8fd9\u70b9\u5c0f\u94b1\u7684\u3002\u56e0\u4e3a\u5f88\u591a\u771f\u6b63\u7684\u4e70\u5bb6\u5c31\u8fd9\u6837\u544a\u8bc9\u6211\u7684\u3002\u5f88\u591a\u65f6\u5019\u6211\u4eec\u59a5\u534f\u662f\u56e0\u4e3a\u6211\u4eec\u4e0d\u4f1a\u6216\u4e0d\u61c2\u8fd9\u5fc3\u7406\u6218\u672f\u3002\u88ab\u6f5c\u5728\u4e70\u5bb6\u7684\u8bb8\u8bfa\u6216\u9a97\u4eba\u7684\u8ba2\u5355\u8bf1\u60d1\u800c\u52a8\u6447\uff0c\u5176\u5b9e\u8fd9\u4e00\u70b9\u4e5f\u6ca1\u6709\u5fc5\u8981\u3002\u575a\u6301\u81ea\u5df1\u7684\u539f\u5219\u7acb\u573a\uff0c\u4e00\u5b9a\u9700\u8981\u7684\u3002 \u5176\u6b21\uff0c\u6837\u54c1\u8d39\u662f\u8868\u8fbe\u4f60\u7684\u5b9e\u529b\u53ca\u4f60\u7684\u771f\u8bda\u7684\u6700\u4f73\u65b9\u6cd5\u3002 \u901a\u5e38\uff0c\u5982\u679c\u5ba2\u4eba\u5728\u540c\u610f\u652f\u4ed8\u6837\u54c1\u8d39\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u4eec\u4e00\u5b9a\u8981\u597d\u597d\u5229\u7528\u8fd9\u6837\u54c1\u7684\u5de5\u4f5c\u3002\u53ef\u80fd\u5f88\u591a\u4eba\u5728\u65e5\u5e38\u4e1a\u52a1\u5de5\u4f5c\u4e2d\u5ffd\u89c6\u4e86\u8fd9\u4e00\u70b9\u3002\u6211\u60f3\u591a\u5199\u5199\u6587\u5b57\u6765\u8bf4\u660e\u3002\u4e00\u65e6\u5ba2\u4eba\u540c\u610f\u652f\u4ed8\u6837\u54c1\u8d39\u7528\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u4eec\u5f00\u59cb\u505a\u6837\u54c1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u53cc\u65b9\u80af\u5b9a\u6709\u4e2a\u5173\u4e8e\u4ea4\u6837\u65f6\u95f4\u53ca\u8d28\u91cf\u7684\u7ea6\u5b9a\u3002\u5982\u679c\u6211\u4eec\u80fd\u591f\u6309\u7167\u7ea6\u5b9a\u7684\u65f6\u95f4\u53ca\u8d28\u91cf\u5b8c\u6210\u5ba2\u4eba\u7684\u8981\u6c42\uff0c\u8fd9\u65e0\u5f62\u4e2d\u5728\u5ba2\u4eba\u9762\u524d\u5efa\u7acb\u4e86\u6211\u4eec\u7684\u8bda\u4fe1\u3002\u8fc7\u53bb\u4eba\u4eec\u5e38\u5e38\u95ee\u6211\uff0c\u8bda\u4fe1\u600e\u4e48\u5efa\u7acb\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u5efa\u7acb\u8bda\u4fe1\u7684\u65b9\u6cd5\u4e4b\u4e00\u3002\u5ba2\u4eba\u4e00\u65e6\u6536\u5230\u6211\u4eec\u7684\u6837\u54c1\u65f6\u5019\uff0c\u5982\u679c\u5b8c\u5168\u6b63\u786e\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u5728\u4ed6\u7684\u9762\u524d\u8868\u73b0\u7684\u5f88\u4e13\u4e1a\uff0c\u4ed6\u6ca1\u6709\u9009\u9519\u4eba\uff0c\u4ed6\u9009\u4f60\u662f\u6b63\u786e\u7684\u3002\u4ed6\u4f1a\u6709\u5b89\u5168\u611f\u3002\u4ed6\u5c31\u4f1a\u4e0b\u5b9a\u5355\u7ed9\u6211\u4eec\u3002 \u73b0\u5b9e\u4e2d\uff0c\u5f80\u5f80\u662f\uff0c\u5ba2\u4eba\u5728\u6536\u5230\u6837\u54c1\u540e\u8fd8\u662f\u9700\u8981\u4fee\u6539\u7684\uff0c\u540c\u6837\u6211\u4eec\u8fd9\u65f6\u5019\u5982\u679c\u80fd\u591f\u628a\u63e1\u8fd9\u4e2a\u597d\u7684\u673a\u9047\uff0c\u6211\u4eec\u7684\u6210\u529f\u7387\u66f4\u5927\u3002\u5982\u679c\u662f\u5c0f\u7684\u95ee\u9898\u8981\u4fee\u6539\uff0c\u90a3\u6211\u4eec\u8fd9\u65f6\u5019\u53ef\u4ee5\u5efa\u8bae\u5ba2\u4eba\u5148\u7ed9\u6211\u4eec\u786e\u8ba4\u8ba2\u5355\uff0c\u5426\u5219\u53c8\u8981\u4ed6\u7684\u6837\u54c1\u8d39\uff0c\u8fd9\u6837\u5bf9\u4ed6\u4e0d\u597d\uff0c\u5e0c\u671b\u4ed6\u80fd\u591f\u5148\u786e\u8ba4\u5b9a\u5355\u7ed9\u6211\u4eec\u3002\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u4fdd\u8bc1\u4ed6\uff0c\u91cd\u65b0\u505a\u6837\u518d\u7ed9\u4ed6\u786e\u8ba4\u3002\u6211\u4eec\u5728\u6536\u5230\u4ed6\u7684\u786e\u8ba4\u5b9a\u5355\u540e\uff0c\u7acb\u5373\u514d\u8d39\u505a\u4e00\u4e2a\u6837\u54c1\u5728\u751f\u4ea7\u5927\u8d27\u524d\u5f97\u5230\u4ed6\u7684\u786e\u8ba4\u3002\u901a\u5e38\u53ea\u8981\u6211\u4eec\u7b2c\u4e00\u7684\u6837\u54c1\u4e0d\u8981\u504f\u79bb\u592a\u591a\uff0c\u53ea\u662f\u5c0f\u7684\u73af\u8282\u5c0f\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u4e00\u822c\u6bd4\u8f83\u4fe1\u4efb\u6211\u4eec\u7684\u4e70\u5bb6\uff0c\u53ef\u4ee5\u5728\u8fd9\u65f6\u5019\u6765\u7ed9\u6211\u4eec\u786e\u8ba4\u5b9a\u5355\uff0c\u8981\u6211\u4eec\u4f20P.O\u3002 \u8fd9\u8868\u660e\u6211\u4eec\u5df2\u7ecf\u6210\u529f\u4e86\u3002\u4e5f\u6709\u6bd4\u8f83\u8c28\u614e\u7684\u4e70\u5bb6\uff0c\u8fd8\u662f\u9700\u8981\u6211\u4eec\u505a\u6837\u54c1\uff0c\u90a3\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u7ee7\u7eed \u8981\u6536\u53d6\u6837\u54c1\u8d39\uff0c\u4e00\u822c\u6709\u5b9a\u5355\u7684\u4e70\u5bb6\u90fd\u4f1a\u540c\u610f\u7684\u3002\u4e0d\u8fc7\u8fd9\u6b21\u4fee\u6539\u4e00\u5b9a\u8981\u6b63\u786e\uff0c\u800c\u4e14\u8981\u591a\u82b1\u65f6\u95f4\uff0c\u548c\u5ba2\u4eba\u6838\u5bf9\u9700\u8981\u4fee\u6539\u7684\u6bcf\u4e2a\u7ec6\u8282\uff0c\u7ed9\u5ba2\u4eba\u611f\u89c9\u6211\u4eec\u5f88\u7ec6\u5fc3\uff0c\u5f88\u8ba4\u771f\uff0c\u5f88\u8d1f\u8d23\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u771f\u8bda\u7684\u8868\u73b0\u5f62\u5f0f\u3002\u5e0c\u671b\u4f60\u4eec\u8bb0\u4f4f\u3002\u7b54\u5e94\u5ba2\u4eba\u7684\u4e00\u70b9\u8981\u505a\u5230\uff0c\u800c\u4e14\u8fd9\u6b21\u4e0d\u80fd\u7559\u6709\u4efb\u4f55\u7591\u95ee\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u5b8c\u5168\u6b63\u786e\uff0c\u8fd9\u6837\u6765\u6765\u56de\u56de\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u6709\u771f\u6b63\u7684\u5b9a\u5355\u4e86\u3002\u4e0d\u8981\u95f2\u9ebb\u70e6\uff0c\u800c\u5f80\u5f80\u4fee\u6539\u8d8a\u591a\u7684\u5ba2\u4eba\uff0c\u6210\u529f\u7387\u5c31\u66f4\u9ad8\uff0c\u6211\u4eec\u4e00\u5b9a\u8981\u597d\u597d\u5bf9\u5f85\u8fd9\u6837\u7684\u4e70\u5bb6\u3002 \u6700\u540e\uff0c\u6837\u54c1\u8d39\u662f\u5e26\u6765\u597d\u7684\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u7684\u6700\u5177\u6709\u5f71\u54cd\u529b\u7684\u6b66\u5668\u3002 \u5f88\u591a\u65f6\u5019\uff0c\u4ea4\u6613\u4e2d\u6211\u4eec\u6700\u5927\u7684\u56f0\u6270\u662f\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\uff0c\u56e0\u4e3a\u662f\u65b0\u5ba2\u4eba\uff0c\u7b2c\u4e00\u6b21\u4ea4\u6613\uff0c\u5927\u5bb6\u5f7c\u6b64\u4e4b\u95f4\u90fd\u4e0d\u719f\u6089\uff0c\u90fd\u4e0d\u80fd\u653e\u5fc3\u5bf9\u65b9\u3002\u4f46\u662f\uff0c\u5982\u679c\u6211\u4eec\u6536\u53d6\u4e86\u6837\u54c1\u8d39\uff0c\u548c\u8fd9\u6837\u7684\u5ba2\u4eba\u5728\u6837\u54c1\u5236\u505a\u7684\u4ea4\u5f80\u4e2d\uff0c\u8868\u73b0\u6211\u4eec\u7684\u771f\u8bda\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f TRUST\uff0cHONESTY\uff0c\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u8981\u6c42\u5ba2\u4eba\u6765\u505a T/T \u6216\u5373\u671f L/C \u7684\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u3002\u56e0\u4e3a\uff0c\u5728\u6570\u767e\u5143\u7684\u6837\u54c1\u8d39\u652f\u4ed8\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u5ba2\u4eba\u4ece\u6211\u4eec\u7684\u670d\u52a1\u4e2d\u770b\u5230\u4e86\u6211\u4eec\u7684\u771f\u8bda\uff0c\u611f\u53d7\u5230\u6211\u4eec\u7684\u4fe1\u8a89\uff0c\u901a\u5e38\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u4ed6\u4eec\u90fd\u613f\u610f\u63a5\u53d7T/T \u7684\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u3002 \u6211\u4e2a\u4eba\u7684\u4e1a\u52a1\u7ecf\u9a8c\u800c\u8a00\uff0c\u5927\u90e8\u5206\u662f30%\u621650%\u7684T/T\uff0c\u4f59\u6b3e\u5728\u51fa\u8d27\u524d\u652f\u4ed8\u3002\u5f53\u7136\u8d27\u6b3e\u4e00\u822c\u5728\u4e94\u4e07\u5143USD \u4ee5\u5185\u3002\u4e3a\u4f55\u6211\u80fd\u8981\u6211\u7684\u5ba2\u4eba\u63a5\u53d7\u8fd9\u6837\u7684\u652f\u4ed8\u65b9\u5f0f\u5462\uff1f\u56e0\u4e3a\u6211\u5728\u6837\u54c1\u5de5\u4f5c\u4e2d\uff0c\u6700\u5927\u7a0b\u5ea6\u5730\u8868\u73b0\u4e86\u6211\u7684\u771f\u8bda\uff0c\u4fe1\u8a89\uff0c\u4e13\u4e1a\uff0c\u53ef\u4fe1\uff0c\u6709\u4fdd\u969c\uff0c\u5b89\u5168\u8fd9\u4e9b\u7ed9\u5ba2\u4eba\u3002\u8a00\u4e0e\u884c\u7edf\u4e00\uff0c\u8a00\u5fc5\u884c\uff0c\u884c\u5fc5\u679c\u3002\u771f\u6b63\u7684\u4e70\u5bb6\u4f1a\u559c\u6b22\u548c\u8fd9\u6837\u7684\u4f9b\u5e94\u5546\u4ea4\u6613\u7684\u3002\u4e70\u5bb6\u5176\u5b9e\u4e5f\u4e0d\u559c\u6b22\u53bb\u5f00L/C\uff0c\u9664\u975e\u7279\u5927\u91d1\u989d\u7684\u5408\u540c\u3002\u5bf9\u4e8e\u7279\u5927\u91d1\u989d\u7684\u5408\u540c\uff0c\u6211\u5efa\u8bae\u5927\u5bb6\u752830%T/T+AT SIGHT L/C\u3002\u540c\u6837\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u8fd8\u662f\u6ca1\u6709\u5b89\u5168\u611f\u7684\u8bdd\uff0c\u6700\u597d\u4f60\u4e5f\u7528\u8fd9\u79cd\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u3002\u5728\u6b64\uff0c\u7ea0\u6b63\u5927\u5bb6\u4e00\u4e2a\u9519\u8bef\u89c2\u5ff5\uff1a\u597d\u50cf\u6240\u6709\u5ba2\u4eba\u90fd\u559c\u6b22\u7528L/C \u7684\u3002 \u5176\u5b9e\u4e0d\u7136\uff0c\u5f88\u591a\u65f6\u5019\u662f\u56e0\u4e3a\u6211\u4eec\u8fd8\u7ed9\u5ba2\u4eba\u5927\u611f\u89c9\u4e0d\u5b89\u5168\uff0c\u4e0d\u8212\u670d\uff0c\u4ed6\u4e0d\u5f97\u4e0d\u3002\u800c\u5b89\u5168\u611f\u6070\u6070\u4f53\u73b0\u5728\u6837\u54c1\u8d39\u6536\u53d6\u4e2d\uff0c\u4ea4\u6613\u4e5f\u6070\u6070\u5c31\u5728\u6837\u54c1\u8d39\u4e2d\u53d1\u751f\u3002\u800c\u5f80\u5f80\u559c\u6b22\u7528 L/C \u7684\u5ba2\u4eba\uff0c\u4e5f\u662f\u5f88\u9ebb\u70e6\u7684\u5ba2\u4eba\uff0c\u5404\u79cd\u9644\u52a0\u6761\u5757\uff0c\u53ca\u5404\u79cd\u8f6f\u6761\u6b3e\uff0c\u8ba9\u6211\u4eec\u4e00\u70b9\u5b89\u5168\u611f\u7684\u6ca1\u6709\u3002
\u5148\u653e\u4ed6\u4e00\u6bb5\u65f6\u95f4\uff0c\u5224\u65ad\u4ed6\u662f\u5426\u56de\u5934\u6709\u610f\u5411\u5408\u4f5c\uff0c \u518d\u505a\u51b3\u5b9a\u3002
\u6c42\u91c7\u7eb3
1）如果样品较少，价格低廉的话。
公司真诚希望与贵司做成生意，愿意免费提供样品，但请客户谅解，由于报价已经很优惠，请与公司共同承担一些负担，提供帐号，运费到付。
2）如果样品比较大，比较贵。
由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费到付。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。
3）如果对第二种情况，客户提出只提供帐号，运费到付，即使样品较贵也要免费提供的话。建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。
这样一说，通常真正的商人是不会有讨价余地而会接受的。
您好，一般来说像您的产品是属于低价值的东西，而且像您的这种产品一般市面上的款式都差不多，所以一般情况下不存在模仿或者偷款式，根据我的经验，客人要样品基本都属外贸型企业，当他们的客人对此类询价时，外贸公司在不了解产品的情况下，都会向厂家联系，要求寄样品，这样的话呢，他们看样品的目的一般有两个，一种是拿着你的样品寄给客人看或者自己研究使用，二种是拿着你的样品到其他厂家去询价。
在与外贸公司合作时，其外国客人的采购目标不会只有一家或询价目的也是为了了解价格并无采购目的，询价表到达外贸公司的时候，外贸公司就用尽了解产品信息，找厂家报价，所以很多情况就产生了，因此造成了很多时候，样品去了，结果是无影无踪。。。
综合信息，您可以采纳这样的方式，客人有样品需求我们要收取样品费，很有可能在这种情况丢了客人，或许您的这个客人手里确实存在单子，就是在找样品确认或是询价。但是您老板要求您这样做不无他的道理，您可以中合一下您老板的意见和实际情况，样品您可以免费寄，快递费用客人出，费用直接倒付。
如果真有实单在手的话，客人一般会接受这样的条件，如只是为了一个样品，一般来说不会接受。
富贵认为几块钱的样品和邮寄费用，根本不是问题的关键。客户只是想通过让你免费寄样品来获得下一步谈判的主动权并满足自己的优越感；而咱们也只是想通过收费寄样来看客户的合作态度及保本（对于大公司，每天寄出几十份样品的确是很大的成本）。所以，要求同存异。可以采取前期客户付费，后期咱们买单的方法。
绛旓細鎵嶈兘瑙ｅ喅鏍峰搧璐硅鍛婅瘔瀹㈡埛鏍峰搧璐圭敤鍦ㄨ鍗曟暟閲忓ぇ鐨勬儏鍐典笅鏄彲浠ヨ繑杩樼殑锛屽伐鍘備笉鏄负浜嗘專瀹㈡埛鏉胯垂鐨勶紝鍙槸鎯宠閫氳繃鏉胯垂鏉ヨ〃绀哄弻鏂瑰垵娆″悎浣滅殑璇氫俊锛屾垚涓鸿佸鎴峰悗鍚庣画鎵撴牱鏄彲浠ヤ笉鏀舵澘璐圭殑銆傝繕鏈夊伐鍘傚湪涓哄鎴锋墦鏉跨殑鏃跺欎篃鏄娑堣椾汉宸ヨ垂鐢紝杩樻湁鏉愭枡绛夈傜浉淇″鎴蜂篃鏄兘鏄庣櫧鐨勩1锛濡傛灉鏍峰搧杈冨皯锛屼环鏍间綆寤夌殑璇銆傚叕...
绛旓細杩欎釜寰堝鏄撳晩锛屾牱鍝佷篃鍒嗘敹閽变笌涓嶆敹閽辩殑涓ょ銆浣犺繖涓彲浠ュ湪鍑哄幓鐨勬椂鍊欙紝鍦ㄥ彂绁ㄤ笂娉ㄦ槑鏄牱鍝侊紝閫氳繃蹇掑叕鍙稿嚭鍘伙紝璺熸櫘閫氭姤鍏充竴鏍峰仛璧勬枡鍑哄幓锛屼絾鏄揩閫掑叕鍙稿彧鏄敹鍙栧叏绋嬬殑杩愯垂锛屽苟涓嶄細澧炲姞浣犱滑棰濆鐨勬垚鏈紝杩欐牱鏃㈣В鍐充簡浣犺繖绗旈挶鐨勬牳閿闂锛屽張瑙ｅ喅浜嗘牱鍝佸嚭鍘荤殑闂銆
绛旓細浠庢垜涓汉鐨勭粡楠岃岃█锛鏍峰搧璐逛竴瀹氳鏀跺彇鐨勶紝鍥犱负鑹ソ鐨勫悎浣滄槸浠庢敹鍙栨牱鍝佽垂寮濮嬬殑銆傞鍏堟牱鍝佽垂鍙互鍒ゆ柇娼滃湪鐨勫浜虹┒绔熸湁娌℃湁璁㈠崟銆備竴鑸岃█锛屽浜哄鏍峰搧璐圭殑鎬佸害鍙互鍒ゆ柇浠栫幇鍦ㄦ湁娌℃湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝浠栧鏋滄湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝骞朵笖鍙兘鍦ㄥ緢鐭殑鏃堕棿鍐呰繘琛岃喘涔帮紝閭ｄ箞浠栦笉浼氫粙鎰忚繖鐐规牱鍝佽垂鐨勩傚鏋滃弻鏂规矡閫氬湪瀵规牱鍝佽垂鏈...
绛旓細鍥炵瓟锛1.瑕佹湁鎰挎剰鎵挎媴椋庨櫓鐨勫績鎬銆備笉璁哄紑鍙戦偅閲岀殑瀹汉閮藉叿鏈夐 闄,鍦ㄥぇ瀹堕兘杩樻病鏈夊缓绔嬬敓鎰忎箣鍒,閮介』瑕佹姇璧勬椂闂,閲戦挶鍙婄簿鍔涘幓鑾峰彇鏈潵鍙兘鐨勫埄鐩,鍥犳蹇呴』璁剧珛鑷繁鐨勯闄╂壙鎷呯偣.濡傛灉鏈変簡杩欐牱鐨勫績閲屽噯澶,涓鏃︾湡鐨勭敓鎰忎笉鎴愪篃鑳藉潶鐒堕潰瀵广 2.澶氫簡瑙ｅ鎴峰競鍦虹殑鐗规銆傛瘡涓浗瀹堕兘鏈変笉鍚岀殑瑙勫畾涓庣壒鎬,鍐冲畾...
绛旓細绗笁绉嶏細浣犲彲浠ヨ瘯鎺粯杩愯垂锛岄氬父鎯呭喌涓嬶紝杩愯垂姣斿崟涓牱鍝佺殑璐圭敤杩樿璐碉紝濡傛灉鍙堟槸缁欏厤璐规牱鍝佸張鏄粰浠樿繍璐圭殑锛岃繖鏍风湡鏄垝涓嶆潵锛屽鏋滃鎴锋嬁鍒版牱鍝侊紝瑙夊緱涓嶉敊锛岀粰浣犱笅鍗曚簡杩樺ソ锛屽鏋滄湁鐨勫彧鏄簺楠楀瓙瀹㈡埛锛屽彧鏄妸鏍峰搧鎷夸簡鑷繁鐢ㄧ殑锛岄偅鍙氨寰椾笉灏濆け浜嗐傛垜鎯冲鎴峰彧璇翠笉鎰挎剰浠樻牱鍝佽垂锛屾病璇存効鎰忎笉鎰挎剰鏀粯杩愯垂鍟...
绛旓細1 濡傛灉鏍峰搧浠峰间笉楂橈紝瀵勫線鐨勫湴鏂规槸娓境鍙版垨鍐呭湴澶栬锤鍏徃锛鍙互涓嶆敹鍙鏍峰搧璐鍜屽揩浠惰垂銆備袱鑰呭姞璧锋潵鐨勮垂鐢ㄥ苟涓嶆槸澶珮锛屽巶瀹跺畬鍏ㄥ彲浠ュ厤璐瑰瘎鏍枫2 濡傛灉鏍峰搧浠峰间笉楂橈紝浣嗙敱浜庝綋绉亸澶ф垨璐ㄩ噺杈冮噸鑰屼娇杩愯垂杈冮珮锛屽彲浠ヨ姹傚鎴蜂粯杩愯垂锛屾牱鍝佸厤璐广3 濡傛灉鏍峰搧浠峰艰緝楂橈紝鑰岃繍璐逛笉楂樼殑锛屽彲浠ュ彧鏀舵牱鍝佽垂銆4 濡傛灉...
绛旓細棣栧厛鏍峰搧璐鍙互鍒ゆ柇娼滃湪鐨勫浜虹┒绔熸湁娌℃湁璁㈠崟 涓鑸岃█锛屽浜哄鏍峰搧璐圭殑鎬佸害鍙互鍒ゆ柇浠栫幇鍦ㄦ湁娌℃湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝浠栧鏋滄湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝骞朵笖鍙兘鍦ㄥ緢鐭殑鏃堕棿鍐呰繘琛岃喘涔帮紝閭ｄ箞浠栦笉浼氫粙鎰忚繖鐐规牱鍝佽垂鐨勩傚鏋滃弻鏂规矡閫氬湪瀵规牱鍝佽垂鏈変釜鍗忚鐨勬儏鍐典笅寮濮嬩氦寰锛屽線寰鎴愬姛鐜囧緢楂橈紝鎴戠粺璁℃垜涓汉鐨勪氦鏄撴渚嬶紝鏀跺彇鏍峰搧璐圭殑...
绛旓細瑕佹槸瑙夊緱鏈夋剰鍚戝拰鑷繁鏈夋妸鎻℃嬁涓嬶紝灏辫冭檻鑷繁鍨粯涓嬶紝瑕佹槸鎶婃彙涓鑸紝瀹㈡埛鏍峰搧璐閮戒笉鍑虹殑璇濓紝灏辩户缁（涓娈垫椂闂达紝瀹㈡埛瑕佹槸璁ゅ彲浜嗕綘杩欒竟锛屽張鏈夊績璐拱鐨勮瘽锛屼竴鑸兘鎰挎剰鏀粯鐨勶紝鍋氱敓鎰忕殑浜轰竴鑸笉缂洪偅涓牱鍝佽垂锛屼笉鎰挎剰鏀粯鐨勫鎴峰鍗婃槸鎰忓悜涓嶅己鎴栬呰寰楄嚜宸辩殑渚涘簲鍟嗙洰鍓嶅悎浣滃叧绯昏繕鍙互銆
绛旓細瀵规柟涓嶈繖鏍峰幓鍋氬彲鑳芥槸涓嶆劅鍏磋叮銆備絾涔熶笉鎺掗櫎鏈夊叾浠栫殑鍘熷洜銆傛渶濂界殑鍔炴硶鏄拰瀵规柟娌熼氫竴涓嬨傛牴鎹疄闄呮儏鍐垫牴鎹嚜宸辩殑鎯虫硶鍜屽鏂规湁鏁堢殑杩涜娌熼氾紝浣嗕篃瑕佺珯鍦ㄥ鏂圭殑瑙掑害鍘荤湅闂锛岃繖鏍风殑璇濓紝娌熼氱殑鏇村ソ涓浜涖
绛旓細棣栧厛鏍峰搧璐鍙互鍒ゆ柇娼滃湪鐨勫浜虹┒绔熸湁娌℃湁璁㈠崟銆 涓鑸岃█锛屽浜哄鏍峰搧璐圭殑鎬佸害鍙互鍒ゆ柇浠栫幇鍦ㄦ湁娌℃湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝浠栧鏋滄湁鐪熷疄鐨勯渶姹傦紝骞朵笖鍙兘鍦ㄥ緢鐭殑鏃堕棿鍐呰繘琛岃喘涔帮紝閭ｄ箞浠栦笉浼氫粙鎰忚繖鐐规牱鍝佽垂鐨勩傚鏋滃弻鏂规矡閫氬湪瀵规牱鍝佽垂鏈変釜鍗忚鐨勬儏鍐典笅寮濮嬩氦寰锛屽線寰鎴愬姛鐜囧緢楂橈紝鎴戠粺璁℃垜涓汉鐨勪氦鏄撴渚嬶紝鏀跺彇鏍峰搧璐...
