找到强大对手薄弱的地方下手
军事战略有一条铁定的原则，就是一定要提高自己的胜率，最好是必胜。所以最好的方法是压倒性优势，比如用十倍兵力直接攻击对方，当然这就是理想的状况。如果形势所迫，你必须以弱对强该怎么办呢？
那就要找到对手薄弱的地方，削弱对方的实力，并且将自己的实力发挥到极致，迈克尔波特的《竞争战略》中，讲述竞争对手分析时曾经提到“挑选战场”的概念，就是要在对手的实力无法展开，自己的优势却能发挥很好的战场上进行竞争。
我们先举一个战争的例子。
电影《鸣梁海战》中，朝鲜水军数量处在绝对弱势，但朝鲜战舰大，单兵作战能力强，群殴不行，一对一很厉害。所以朝鲜战舰要拼命赶到狭窄的鸣梁海战进行决战。由于海峡狭窄，日军战舰没法集体进攻，本来的数量优势消失了。这就是朝鲜战舰选择了一个让对手束手无策的战场。（历史上真实的鸣梁海战细节不太一样，但大概情况是类似的）
《竞争战略》在“挑选战场”那一篇这么写到：
假设竞争对手会对企业发起的某个行动做出反应，其战略议程肯定包括选择最佳的战场来和竞争对手展开殊死搏斗。
最理想的情况是按照竞争对手当前所处的形势找到一种让竞争对手束手无策的战略。由于过去的某种传统和当前的战略，竞争对手要追随某种战略可能要付出惨重的代价，但是对于发起这些举措的企业来说却不会碰到太多困难或承担过多的开销。例如，当福爵咖啡用降价手段侵占了麦斯威尔咖啡的东部阵地时，麦斯威尔因市场份额巨大，想要用同样的降价手段奋力反击，就得付出沉重的代价。
我们用国内的商业案例来讲解一下这种策略。
比如饮料品牌，作为饮料市场的龙头老大可口可乐，它在大型超市中的陈列面积是非常大的，这显示了它超强的地位。如果一个新兴饮料品牌要杀进来，它先布局大型超市就不是一个很好的策略。
为什么呢？因为新兴品牌的陈列几乎会被可口可乐压倒性的陈列优势淹没，新兴品牌要是做那么大的陈列位置是不可能的，在大型超市中它就会处于全面的劣势。
那怎么削弱可口可乐的的压倒性优势呢？
新兴品牌要选择便利店去进攻可口可乐。因为便利的货架尤其是冰箱的陈列位置非常有限，在这里可口可乐的陈列优势不是压倒性的，新兴品牌哪怕只取得一道陈列位置，它被发现和购买的可能性也是相对提升了。
所以作为一个新兴品牌，元气森林的战场，最早选在了大学和便利店渠道，这是有道理的。
当然这个战场的选择有很多种方式，比如在广大的农村，大品牌也未必就有很好的认知，品牌在顾客的购买理由中并不是很重要，这个战场就给许多品牌有了机会。
比如在我的山东的农村老家，我去年国庆节回去，发现有个叫山楂树下的山楂汁卖得特别好，这就是选择了一个大品牌薄弱的战场进行竞争。只要大品牌相对较弱，新品牌就有机会了。
早年公号也是诞生新品牌的很好的战场，是因为通过公号文章推荐销售和顾客搜索式购买完全不同，消费者在这两种购买情景下的决策方式也不同。因为在公号文章中有非常大的篇幅可以详细介绍商品的特色和优势，这是在普通货架上无法实现的。
这也是一种取得相对优势的战场。
《西游记》中收服沙和尚的那一章，论实力孙悟空当然比沙和尚强，但是沙和尚打不过了就跑水里，悟空水性不好，在这里他就搞不定。最后还是要观音菩萨直接出手，让卷帘大将拜了取经人。
强者也有弱点，或者有它施展不开的地方，那弱势的品牌就可以选择在强者优势无法施展的地方去进攻。
希望你也有所收获。
绛旓細杩涜璇曟帰鎬х殑绔炰簤锛鎵惧埌绐佺牬鍙 鎴戜滑鍗充娇鍒嗘瀽鐨勫緢璇﹀敖鍟︼紝濡傛灉绔炰簤瀵规墜娌℃湁澶х殑缂洪櫡鍜屽け璇紝涔熸槸寰堥毦鎵撹触灏嗕簤瀵规墜鐨勩傛垜浠渶瑕佽繘琛岃瘯鎺㈡х殑绔炰簤锛岃瀵规墜浣滃嚭鐩稿簲鐨勫洖搴旓紝杩欐牱鎴戜滑灏卞彲浠ュ皢绔炰簤瀵规墜鐨勭幇鏈夌殑鐘跺喌鏀瑰彉锛屼粠涓壘鍒板彲浠ョ獊鐮鐨勫湴鏂锛屼竴涓惧皢绔炰簤瀵规墜鎵撹触銆傛垜浠彲浠ュ埗閫犲悎鐞嗙殑鍋囨儏鎶ワ紝鎵颁贡绔炰簤瀵规墜鐨...
绛旓細閭ｅ氨瑕鎵惧埌瀵规墜钖勫急鐨勫湴鏂锛屽墛寮卞鏂圭殑瀹炲姏锛屽苟涓斿皢鑷繁鐨勫疄鍔涘彂鎸ュ埌鏋佽嚧锛岃繄鍏嬪皵娉㈢壒鐨勩婄珵浜夋垬鐣ャ嬩腑锛岃杩扮珵浜夊鎵嬪垎鏋愭椂鏇剧粡鎻愬埌鈥滄寫閫夋垬鍦衡濈殑姒傚康锛屽氨鏄鍦ㄥ鎵嬬殑瀹炲姏鏃犳硶灞曞紑锛岃嚜宸辩殑浼樺娍鍗磋兘鍙戞尌寰堝ソ鐨勬垬鍦轰笂杩涜绔炰簤銆傛垜浠厛涓句竴涓垬浜夌殑渚嬪瓙銆傜數褰便婇福姊佹捣鎴樸嬩腑锛屾湞椴滄按鍐涙暟閲忓鍦ㄧ粷瀵瑰急鍔匡紝浣嗘湞...
绛旓細鎶撲綇瀵规柟鐨勫急鐐圭殑鏂规硶鏈夛細鍒╃敤杞倠銆佸埄鐢ㄧ己鐐广1銆佸埄鐢ㄨ蒋鑲 鎴戜滑缁忓父璇存墦铔囨墦涓冨锛屼竷瀵稿氨鏄泧鐨勮蒋鑲嬶紝鍦ㄦ垜浠殑鑱屽満涓笌鍒汉鎵撲氦閬擄紝瑕佹兂鎵撳埌鍒汉鐨勮蒋鑲嬶紝灏卞繀椤诲湪瀵规柟鏈閲嶈鐨勫湴鏂逛笅鎵锛屽湪瀵规柟鏈瀹虫曠殑鍦版柟涓嬫墜銆傛壘鍑嗕綅缃啀椤藉浐鐨瀵规墜涔熷彧鑳戒妇鎵嬫姇闄嶏紝鎵浠ヨ蒋鑲嬫姄绱т簡寰寰鍙互浜嬪崐鍔熷嶏紝鍥犱负浣犳姄浣忎粬鐨...
绛旓細鍦ㄨ兘鐬呭噯瀵规墜钖勫急鐜妭涓嬫墜涔嬪墠杩橀渶鍏ㄩ潰鐨勮冨療甯傚満锛屽彧瑕佽兘鍦ㄤ环鏍煎拰鍟嗗搧绉嶇被銆佹寮忎腑鍋氬埌姣斿鎵嬪ソ锛岃繖鏍锋垜浠殑浼佷笟鎵嶇畻鍙栧緱閮ㄥ垎鑳滃埄銆傝繕瑕佸仛鍒版洿濂姐傚仛鍒版洿濂戒笉鏄瑕佹妸浠锋牸鏀剧殑姣斿埆浜轰綆锛屼篃涓嶆槸璇磋嚜宸辩殑鍟嗗搧瑕佽窡鍒汉鐨勫畬鍏ㄤ竴鑷达紝鑰屾槸鍦ㄩ夊畾鍟嗗搧涓湁杈冨ソ鐨勭溂鍏(鎷ユ湁涓涓晱閿愮殑娲炲療鍔涙槸寰堥噸瑕佺殑)锛岃嚜宸卞彲...
绛旓細闂涓锛氬浣曟墦璐ョ敓鎰忎笂鐨勭珵浜瀵规墜 闇瑕佹湁浣犺嚜宸辩殑绛栫暐锛屼綘鐨勭珵浜夎呮槸璋侊紝涓轰粈涔堜粬浠兘澶熸垚涓轰綘鐨勭珵浜夎咃紝浠栦滑寮鐨勫湴鏂鏄粈涔堬紝浠栦滑寮辩殑鍦版柟鍦ㄥ摢閲岋紝浠栦滑鍊煎緱鎴戜滑瀛︿範鐨勫湴鏂瑰湪鍝噷锛屼粬浠急鐨勫湴鏂规垜浠庢牱椤惰秴瓒娿傝繖涓渶瑕侀暱鏈熸牴鎹嚜韬儏鍐典綔鍑虹浉搴旂殑璋冩暣锛岄棶棰樹簩锛氬浣曢潰瀵圭敓鎰忓満涓婄殑绔炰簤瀵规墜 鎯宠鎵撹触鎵鏈...
绛旓細1銆佺牬鍧瀵规墜鐨鍔垮姏褰㈡垚 蹇嶈鏄负浜嗗湪鍙嶅嚮鐨勬椂鍊欏嚭鍏朵笉鎰忥紝鏀诲叾涓嶅锛岃屼笉鏄负浜嗗繊璁╄屽繊璁╋紝閭ｆ垚浜嗚儐灏忔曚簨銆傚綋瀵规墜鍦ㄨ皨鍙栬嚜宸卞娍鍔涘彂灞曠殑鏃跺欙紝涓瀹氳浜堜互鐮村潖銆傚繀椤诲嚭鎵嬨備笉鐒讹紝绛夊鎵嬪仛澶т箣鍚庯紝涔熷氨鐪熺殑娌℃湁鏈轰細浜嗐傚綋鐒讹紝鏂椾簤杩樻槸瑕佽绌剁瓥鐣ョ殑銆備笂绛栭紦鍔ㄥ埆浜哄共锛屼腑绛栵紝鑷繁鑳屽悗涓嬫墜锛屼笅绛栬嚜宸变翰鑷嚭椹...
绛旓細鍐滄潙鍖呭洿鍩庡競鐨勯潻鍛介亾璺紝鍚ず鎴戜滑鍦ㄩ潰瀵瑰洶闅惧拰寮哄ぇ瀵规墜鏃讹紝搴旂伒娲诲彉閫氾紝瀵绘壘瀵规墜鐨勮杽寮鐜妭浣滀负绐佺牬鍙ｏ紝绉仛鍔涢噺锛岄愭鎵╁ぇ褰卞搷锛屾渶缁堝疄鐜扮洰鏍囥傞鍏堬紝杩欎竴閬撹矾浣撶幇浜嗛伩瀹炲嚮铏氱殑绛栫暐鏅烘収銆傚湪鏁屽己鎴戝急鐨勫舰鍔夸笅锛岀洿鎺ユ敾鍑绘晫浜虹殑涓績寰寰闅句互濂忔晥銆傜浉鍙嶏紝閫氳繃娣卞叆鍐滄潙锛屽缓绔嬫牴鎹湴锛屽彲浠ラ伩寮鏁屼汉鐨勪富鍔涳紝鍚屾椂鍦...
绛旓細绛栫暐涓:鐭ュ繁鐭ュ郊銆佺櫨鎴樹笉娈 瑕佷笌绔炰簤瀵规墜杩囨嫑,鐭ュ繁鐭ュ郊鏄叧閿,浠ヤ究鍒跺畾杩涙敾绛栫暐,涓嶆墦鏃犲噯澶囦箣鎴樸傜郴缁熸悳闆嗙珵浜夊鎵嬬殑淇℃伅,鍒嗘瀽绔炰簤瀵规墜鐨勪紭鍔ｅ娍,瀵绘壘瀵规墜鐨勮杽寮鐜妭杩涜杩涙敾銆傚敖鍙兘澶氱殑鑾峰彇绔炰簤瀵规墜鐨勪俊鎭傚埄鐢ㄥ洜鐗圭綉銆佺珵浜夊鎵嬬殑鍚勭閿鍞笭閬撱佺粓绔佸鎵嬩妇鍔炵殑鍚勭鐮旇浼氬拰鏂伴椈鍙戝竷浼氥佽嚜宸辩殑绀句細鍏崇郴缃戝拰涓氬姟缃戠粶...
绛旓細鎵璋撳噯锛屾槸璇翠綘瑕鎵惧埌鐐癸紝鎵惧鏂规渶钖勫急鐨閮ㄤ綅缁欎簣鏈寮虹殑涓鍑汇備竴鑸汉浣撹杽寮辩偣浠庝笂鍒颁笅鍙垎涓衡滃お闃炽佺溂銆侀蓟瀛愩佷汉涓佷笅宸淬佽剸瀛愩佸績鑴忋佸績鍙ｃ佽倠楠ㄣ佹皵娴枫佷笅闃粹濈瓑鍦版柟锛屽綋鐒朵汉浣撲笉鍚岀殑鑲綋鍔ㄤ綔浼氬嚭鐜颁笉鍚岀殑寮辩偣锛屾瘮濡傚弽鍏宠妭锛屾垨鑰呴噸蹇冨け琛＄瓑绛夈傚悓鏃朵汉浣撶殑鍛煎惛涔熸槸浣犲彲浠ュ嚮鎵撶殑钖勫急鐐癸紝鎰忔濇槸褰瀵规墜...
绛旓細鍏朵腑鐢ㄨ啙銆佽倶銆佽剼璺熸垨鑴氬皷鐨勬敾鍑绘晥鏋滄瘮杈冨ソ,寤鸿鏀诲嚮瀵规墜鑵板甫涓婃柟7鍒9 鍘樼背鐨勫湴鏂,杩欎釜浣嶇疆姣旇緝钖勫急! 鎬荤殑鏉ヨ,鏈濂界殑闃插尽灏辨槸杩涙敾,鑰屽湪杩涙敾鍓嶇‘淇濊嚜韬畨鍏ㄤ篃鏄緢鏈夊繀瑕佺殑,姝︿緺灏忚閲岄偅绉嶄互鍛芥悘鍛界殑鎵撴硶鏈缁堢粨灞灏辨槸鍚屽綊浜庡敖,缁濅笉鏄牸鏂楃殑涓績! 鍦ㄦ牸鏂椾腑,涓鑸渶鍗遍櫓鐨勫氨鏄鏂圭殑鎵嬭噦鏀诲嚮,浣嗘渶甯歌鐨勪篃鏄拡瀵...
