拼多多3年完成上市，“黑马”拼多多是如何奇迹式成长？
拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。
1.价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。
2.广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。
3.营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。
4.获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。
5.产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。
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说拼多多是一匹黑马，一点都不为过，毕竟现如今，留给电商创业的机会越来越少了，几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹，但是拼多多3年完成了上市，还是奇迹式成长起来，虽然被很多人诟病假货的问题，但最终结果还是上市了。
拼多多的成功糅合着很多因素，说是奇迹也是不为过。
第一，价格低战略使得拼多多有着病毒式扩散的优势。
拼多多能够通过与家人、朋友、邻居等发起拼团，以较大的采购量来换取商家给予的较低价格，既享受了优惠，又体会了乐趣。
而价低的原因其实也得益于阿里为对抗京东，成立天猫商城，将淘宝上原本属于中小卖家的流量导入天猫后，中小卖家被挤压的问题。中小卖家陷入流量瓶颈纷纷向微信转移时，拼多多的诞生无疑满足了这些中小卖家的流量需求，供需之间很快达成了默契。由于中小卖家天生就是“低价”的代理人，拼多多就在“货”上解决了低价的问题。
第二、社交和零售的跨界融合，在模式上创新了由C端发起的团购模式。拼多多的社交电商模式，对推广起到了很好的效果。砍价、拼团、分享等互动传播的模式让订单实现了裂变式的增长，同时还培养了没有网购习惯的互联网用户。通过亲朋好友之间砍价、分享的方式，拼多多大范围传播，充分挖掘微信生态红利，实现用户量的增长。
第三、市场战略上，“农村包围城市”战略解决了了淘宝京东覆盖不充分的四五线城市的情况。拼多多解决了农村网购的需求，同时还还解决了农民销货问题。所以这也为拼多多开辟了天地。
以上三方面都使得拼多多能够奇迹式成长，3年完成上市。
拼多多在电商平台这个红海中成功杀出一条血路，虽然口碑和增长两极化，但并不妨碍拼多多成为电商行业的一匹黑马。
最开始听说拼多多是在《极限挑战》的综艺节目上，那时候拼多多就已经拥有上亿的用户，而彼时的淘宝和京东虽然如日中天，但是对于三四五线城市，淘宝和京东的渗透其实都是遇到了蛮大的瓶颈。
而拼多多恰好依托微信完成了对这一部分流量洼地的占据，很多年轻人讨厌拼多多、不喜欢用拼多多，但是这并不妨碍拼多多成为大爷大妈最爱用的购物APP呀。
通过观察拼多多的增长路径，我发现了以下套路，对拼多多的增长可能至关重要：
一、始终把增长黑客的套路发挥到极致
如果你打开拼多多的APP，一定会看到呈现在首页的好多个增长机制：
随机红包、拼团、砍价，每一次用户的参与，都能带动N多个用户来共同参与，而由于三四五线城市的互联网渗透并不算深，所以这些用户很容易就被“免费领”、“红包”等套路吸引到，所以自然而然就发展成为了拼多多的用户。
在这个过程中，拼多多不断优化自己的裂变增长套路，把每一个活动都制作成了标准化的流程，所以这套模式也得以不断地复制下去。
二、始终依托微信社交的庞大流量体系
如果离开微信，也许就不会有今天的拼多多了。
可以说，微信在拼多多的成长中，发挥了至关重要的作用。作为腾讯投资的企业，拼多多自然是受到了很多腾讯的庇护。
比如在微信大量做裂变活动，但是却从来没有被封过。正是因为这样的裂变增长模式，从1-2-4-8-16这样的指数增长才得以实现。
所以，背靠大树好乘凉，这句话一点没毛病。
三、洗脑式品牌广告，扩大受众群体
在微信社交平台野蛮生长后，拼多多应该也遇到了一定的增长瓶颈，所以拼多多在后来出了有名的洗脑式歌曲广告，冠名极限挑战等综艺，很大程度上扩大了受众群体，使得用户数量和GMV始终保持高速增长。
在拼多多的增长路径中，有很多值得我们研究和学习的地方，上市不是偶然，而是精细化运作下的必然结果。
据可靠消息称，拼多多将于北京时间7月26日晚间在美股正式上市。拼多多本次美股IPO认购已经超募20倍，最终将按照发行价定价区间的上限19美元/ADS定价。按此价格加上期权估算，拼多多市值约为240亿美元。
作为一个成立不到三年的电商公司居然完成了上市，这种新闻实在是让人感到震惊，就像刚知道邻居家有个聪明的孩子考上了高中，没想到过几天就跳级考上大学了。而且拼多多的快速成长，像“黑马”一般，形成了对淘宝、京东的实质性挑战，让看扁行业后来者的人大跌眼睛。
回顾拼多多的发展过程，我们发现这种奇迹式的成长主要依赖一下两个方面。
一、独创的社交电商模式
拼多多成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。每一个想要拼团购物的用户都不得不下载拼多多APP、也不得不把想购买的商品再次与其他好友分享，正是这种如同细胞分裂般的传播速度，使得拼多多在短短的三年时间里，用户量就已经突破三亿人。二、错位竞争
拼多多选择与各大电商竞争的不是争夺用户，而是同一批客户的不同场景，从而形成错位优势。这点从广告语中就可以看出，比如天猫的广告语是“大牌汇聚”理想生活上天猫；京东的广告语是“多快好省、品质认证”；网易严选的则是“好的生活没那么贵”；而拼多多的广告语为“拼得多，免得多”。正是这种选择，使拼多多以“低价”，“爆款”成功抢占了中国消费者中最大的一个群体，实现了自己奇迹式的成长。
以上就是我对拼多多成长的解读，小伙伴们怎么看呢？
拼多多3年完成上市，确实不愧是一匹“黑马”，可以在电商平台和APP中脱颖而出，不得不说是奇迹式的成长，可是我觉得与他们的销售策略和自身定位有密不可分的关系。
拼多多之所以发展这么快，与社群崛起分不开，更利用国人喜欢贪小便宜和互利互惠的原则，不但给很多人带来是实惠，而且让他们的品牌形象，打下了奠定了坚实的基础。
拼多多一开始并没有急于发力，而是采取各处的宣传攻势，利用小规模的社群裂变，让一个社群变成他们的粉丝群，通过社群里面的用户变成熟人涉及，通过拼团形式形式实现便价购物，而且种类繁多，他们是从日常用品入手，因为日常用品是每个家庭日常所需，而且消费群体多为女性，拼的越多，可以获得更便宜的优惠，虽然看似让用户占了便宜，但是实际上他们变相让用户，给他们提供了免费的流量，通过拼团购物的过程，实现了拉新，留存，口碑，社交，获取用户的流量一步到位，让用户得到了好处，但是他们确无形中了解用户的购物习惯和获取了用户身边的流量，实现了自身的裂变发展，在这个时代流量是最贵的，而且他们确可以通过这么简单的方式，拼团助力社交来实现用户宣传和用户留存，从而让购买用户获得实惠的同时，也让用户给他们提供了免费的宣传，从而获得了免费的用户数据和大量的未知流量，真是一箭双雕。
拼多多在拥有一定的客户流量的情况下，推出各种各样种类繁多的拼团活动，而且针对的群体多数是有一定的消费能力的女性，让他们组成一个又一个的社团，而且进行有效的管理和转化机制，让有一定流量的女性成为里面的意见领袖，让他们实现在社团之中实现社交和购物的双重目的。
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