侧翼进攻竞争策略的含义是什么？ 侧翼策略是什么？具体有哪些成功的案例？
\u80cc\u540e\u653b\u51fb\u7b97\u4e0d\u7b97\u4fa7\u7ffc\u653b\u51fb\u4f0a\u9619\u4e4b\u6218
\u5468\u8d67\u738b\u4e8c\u5341\u4e8c\u5e74(\u516c\u5143\u524d293\u5e74)\uff0c\u540d\u5c06\u767d\u8d77\u7387\u9886\u79e6\u519b\u5728\u4f0a\u9619(\u4eca\u6cb3\u5357\u6d1b\u9633\u9f99\u95e8)\u5927\u8d25\u97e9\u3001\u9b4f\u8054\u519b\u7684\u91cd\u8981\u6b7c\u706d\u6218\u3002
\u79e6\u8d75\u957f\u5e73\u4e4b\u6218
\u71d5\u653b\u9f50\u4e4b\u6218
\u5468\u8d67\u738b\u4e09\u5341\u4e00\u5e74(\u516c\u5143\u524d284\u5e74)\u71d5\u4e9a\u537f\u4e50\u6bc5\u7387\u71d5\u3001\u8d75\u3001\u97e9\u3001\u9b4f\u3001\u695a\u4e94\u56fd\u8054\u519b\u8fdb\u653b\u9f50\u56fd(\u4eca\u5c71\u4e1c\u5883)\u7684\u5927\u89c4\u6a21\u4f5c\u6218\u3002
\u5373\u58a8\u4e4b\u6218
\u5468\u8d67\u738b\u4e09\u5341\u4e00\u5e74\u81f3\u4e09\u5341\u516d\u5e74(\u516c\u5143\u524d284--\u00b7\u524d279\u5e74)\uff0c\u5728\u71d5\u653b\u9f50\u4e4b\u6218\u4e2d\uff0c\u9f50\u5c06\u7530\u5355\u7387\u9886\u9f50\u519b\u51ed\u501f\u5b64\u57ce\u5373\u58a8(\u4eca\u5c71\u4e1c\u5e73\u5ea6\u4e1c\u5357)\uff0c\u8fdb\u884c\u575a\u5b88\u9632\u5fa1\u5e76\u53cd\u51fb\u71d5\u519b\u56f4\u653b\u7684\u91cd\u8981\u4f5c\u6218\u3002
\u960f\u4e0e\u4e4b\u6218
\u5468\u8d67\u738b\u56db\u5341\u516d\u5e74(\u516c\u5143\u524d269\u5e74)\uff0c\u8d75\u56fd\u540d\u5c06\u8d75\u5962\u7387\u519b\u4e8e\u960f\u4e0e(\u4eca\u5c71\u897f\u548c\u987a\u897f)\uff0c\u51fb\u8d25\u79e6\u519b\u7684\u4e00\u6b21\u5954\u88ad\u4f5c\u6218\u3002
\u9649\u57ce\u4e4b\u6218
\u5468\u8d67\u738b\u4e94\u5341\u4e00\u5e74(\u516c\u5143\u524d264\u5e74)\uff0c\u79e6\u6b66\u5b89\u541b\u767d\u8d77\u7387\u519b\u653b\u5360\u97e9\u56fd\u9649\u57ce(\u4eca\u5c71\u897f\u66f2\u6c83\u4e1c\u5317)\u7b499\u5ea7\u57ce\u9091\u7684\u4f5c\u6218\u3002
\u756a\u543e\u4e4b\u6218
\u79e6\u738b\u653f\u5341\u4e94\u5e74(\u516c\u5143\u524d232\u5e74)\uff0c\u5728\u79e6\u706d\u516d\u56fd\u7684\u6218\u4e89\u4e2d\uff0c\u540d\u5c06\u674e\u7267\u6307\u6325\u8d75\u519b\u5728\u756a\u543e(\u4eca\u6cb3\u5317\u5e73\u5c71\u5357)\u51fb\u8d25\u79e6\u519b\u7684\u4f5c\u6218\u3002
\u855e\u4e4b\u6218
\u79e6\u738b\u653f\u516d\u5e74(\u516c\u5143\u524d241\u5e74)\uff0c\u5728\u5408\u7eb5\u653b\u79e6\u4e4b\u6218\uff0c\u79e6\u4e1e\u76f8\u5415\u4e0d\u97e6\u7387\u519b\u5728\u855e(\u4eca\u9655\u897f\u4e34\u6f7c\u4e1c\u5317)\u51fb\u8d25\u8d75\u3001\u71d5\u3001\u9b4f\u3001\u97e9\u3001\u695a\u4e94\u56fd\u8054\u519b\u8fdb\u653b\u7684\u4f5c\u6218\u3002
\u4fa7\u7ffc\u8fdb\u653b\uff0c\u5f31\u5c0f\u8005\u7ade\u4e89\u5236\u80dc\u7684\u6839\u672c\u3002
\u5bf9\u5927\u591a\u6570\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7ecf\u7406\u6765\u8bf4\uff0c\u8fdb\u653b\u4e0e\u9632\u5fa1\u662f\u81ea\u7136\u6218\u7565\u3002\u884c\u4e1a\u9886\u5bfc\u8005\u9632\u5fa1\uff0c\u5176\u4ed6\u516c\u53f8\u90fd\u6709\u8fdb\u653b\u3002\u8fd9\u6837\uff0c\u8fd8\u6709\u4ec0\u4e48\u65b0\u6218\u7565\uff1f\u7b54\u6848\u662f\u4fa7\u7ffc\u6218\u3002
\u4ece\u5e02\u573a\u8425\u9500\u548c\u519b\u4e8b\u4e24\u65b9\u9762\u770b\uff0c\u4fa7\u7ffc\u6218\u662f\u4e00\u79cd\u5927\u80c6\u7684\u4e3e\u52a8\uff0c\u4e00\u573a\u4e0b\u5927\u8d4c\u6ce8\u7684\u8d4c\u535a\u3002\u5176\u5b9e\u65bd\u5fc5\u987b\u4ee5\u6bcf\u65e5\u6bcf\u65f6\u7684\u5468\u5bc6\u8ba1\u5212\u4e3a\u4f9d\u636e\u3002\u4f60\u53ef\u80fd\u4f1a\u8bf4\uff0c\u4ed6\u5c06\u63a5\u53d7\u8fdb\u653b\u548c\u9632\u5fa1\u4efb\u52a1\u662f\u5176\u804c\u4e1a\u7684\u4e00\u4e2a\u5f88\u6b63\u5e38\u7684\u65b9\u9762\uff0c\u4f46\u4e3a\u4e86\u751f\u5b58\uff0c\u4ed6\u4e5f\u5e38\u5e38\u9009\u62e9\u4fa7\u7ffc\u6218\u3002\u8fd9\u4e5f\u4f7f\u4ed6\u6700\u6709\u5e0c\u671b\u53d6\u5f97\u4e00\u573a\u5de8\u5927\u800c\u60ca\u4eba\u7684\u80dc\u5229\u3002
\u8fbe\u7279\u5229\u5c14Datril\u724c\u6b62\u75db\u836f\uff0c\u7531\u4e8e\u5e02\u573a\u8bd5\u9500\u63d0\u9192\u4e86\u5f3a\u751f\u516c\u53f8\u7684\u6f5c\u5728\u5371\u9669\uff0c\u6240\u4ee5\u8fbe\u7279\u5229\u5c14\u5b8c\u5168\u4e27\u5931\u4e86\u6210\u529f\u7684\u826f\u673a\u3002
市场营销侧翼战
对大多数市场营销经理来说，进攻与防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都有进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。
从市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的赌博。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说，他将接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面，但为了生存，他也常常选择侧翼战。这也使他最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。
侧翼战原则
侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销战不一定要推出全然与众不同的新产品，但是它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
案例 米勒公司用莱特牌啤酒向同行发起侧翼攻击时，其淡啤酒的目标市场是什么？当然是姿朴zip牌啤酒。现在，美国人消费的3500万桶啤酒，大多数是由米勒公司生产。
侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。在这方面与进攻或防御战有所不同，后者基本上是能估计到的。（如果福特汽车公司准备进攻通用汽车公司，就必须先进攻雪佛莱和卡迪拉克之间的某些地带）。可侧翼战就不同了。最成功的侧翼运动是完全不可预测的。突袭性越大，行业领导者反击和收复失地所需要的时间就越长。
案例 达特利尔Datril牌止痛药，由于市场试销提醒了强生公司的潜在危险，所以达特利尔完全丧失了成功的良机。
侧翼战原则之三：追击与进攻本身同等重要。然而，有些公司在前进之后又退却了，这类公司实在太多了。它们实现了市场营销初期目标之后，就把各种资源投在其他地方，不再继续努力。这是一种失策之举，尤其在侧翼运动中更是如此。有增援者胜，半途而废者败。
侧翼战的类型：低价侧翼战
其优势便于进入市场。降价的诀窍在顾客不注意或不关心的方面降低成本，这是一种不露声色的方法。
案例 天天旅客Days Inns在最廉价的普通汽车旅馆市场上向假日旅店Holiday Inns发起侧翼进攻。天天旅馆在当今小旅馆连锁中位居第八。
参考资料：http://www.chinabbc.com.cn/lianmeng/news4.asp?newsid=2002313110215762&classid=109106105
绛旓細鈥渚х考鍒囧叆鈥濇槸涓涓垬鏈х殑璇嶆眹锛岄氬父鐢ㄤ簬鎻忚堪鍦ㄦ垬浜夈佽冻鐞冩瘮璧涖佹斂娌荤瓑棰嗗煙涓繍鐢ㄧ殑绛栫暐鎶鏈傚湪鎴樹簤涓紝鈥滀晶缈煎垏鍏モ濇寚鐨勬槸灏嗗啗闃熺殑涓閮ㄥ垎鎴栦竴鏀柊鐨勫啗闃熶粠鏁屼汉鐨勪晶闈杩涙敾锛屽苟璇曞浘鍗犻鍏剁瓥鐣ユх殑鍦颁綅銆傚湪瓒崇悆姣旇禌涓紝鈥滀晶缈煎垏鍏モ濇槸鎸囩悆闃熼氳繃杈硅矾杩涙敾锛屽垱閫犺繘鐞冪殑鏈轰細銆傚湪鏀挎不涓紝鈥滀晶缈煎垏鍏モ濆垯鏄寚...
绛旓細渚х考鎴绛栫暐骞堕潪閫傚悎鎵鏈変汉锛屽畠鏄竴绉嶅厖婊￠闄╁拰鏈洪亣鐨勮祵鍗氾紝闇瑕佸垱鏂扮殑鎯宠薄鍔涘拰棰勮鍔涖備緥濡傦紝澶у彿缃戠悆鎷嶅競鍦哄湪鏅灄鏂鍔ㄤ箣鍓嶅嚑涔庝笉瀛樺湪锛岃繖姝ｆ槸渚х考鏀诲嚮鐨勭簿楂撴墍鍦ㄣ傚競鍦鸿惀閿缁忕悊浠線寰鍊惧悜浜庝緷璧栬皟鏌ョ爺绌讹紝鐒惰岋紝鐪熸鐨勪晶缈兼垬寰寰鑳芥敼鍙樻秷璐硅呯殑璐拱鍐崇瓥锛屽氨鍍忓崄骞村墠寰堝皯鏈変汉鎰挎剰鑺2000缇庡厓涔颁釜浜虹數鑴戯紝鐜板湪...
绛旓細姝ｉ潰杩涙敾鐨勮儨璐熷彇鍐充簬鍙屾柟鍔涢噺鐨勫姣斻傛闈㈣繘鏀荤殑鍙︿竴绉嶆帾鏂芥槸鎶曞叆澶ч噺鐮旂┒涓庡紑鍙戠粡璐癸紝浣夸骇鍝佹垚鏈檷浣庯紝浠庤屼互闄嶄綆浠锋牸鐨勬墜娈靛悜瀵规墜鍙戝姩杩涙敾锛岃繖鏄寔缁疄琛屾闈杩涙敾鎴樼暐鏈鍙潬鐨勫熀纭涔嬩竴銆傚彟涓绉嶄环鏍兼寫鎴樼殑绛栫暐鏄鎸戞垬鑰呴氳繃宸ㄩ鎶曞叆浠ュ疄鐜版洿浣庣殑鐢熶骇鎴愭湰锛岀劧鍚庝互姝ゆ潵鍚戝鎵嬪彂璧蜂环鏍兼敾鍑汇(2)渚х考杩涙敾銆備晶缈...
绛旓細涓嶅垢鐨勬槸锛屽ぇ瑙勬ā鐨渚х考杩愬姩鏃跺父鐢变簬甯傚満璇曢攢鎴栬繃澶氱殑甯傚満钀ラ攢鐮旂┒鑰屽鑷村け璐ワ紝鍥犱负杩欐牱鍋氫細浣鎴樼暐鎰忓浘鍦绔炰簤瀵规墜闈㈠墠鏆撮湶鏃犻仐銆備竴涓緢鍏稿瀷鐨勪緥瀛愭槸杈剧壒鍒╁皵锛圖atril锛夌墝姝㈢棝鑽紝鐢变簬甯傚満璇曢攢鎻愰啋浜嗗己鐢熷叕鍙哥殑娼滃湪鍗遍櫓锛屾墍浠ヨ揪鐗瑰埄灏斿畬鍏ㄤ抚澶变簡鎴愬姛鐨勮壇鏈恒傞氳繃甯傚満璇曢攢瑙勫垝鐨勪晶缈兼湁鍔涚殑绔炰簤瀵规墜浠噰鍙栨湁鏁堟帾鏂...
绛旓細鍦ㄩギ鏂欒涓氾紝鐧句簨浣滀负甯傚満鍚庤捣鑰咃紝闈㈠鍙彛鍙箰锛屽彲閫夋嫨鎸戞垬鎴樼暐鎴栬呰窡闅忔垬鐣ワ紝缁忚繃杩戝崐涓笘绾殑瀹炶返锛岀櫨浜嬪彲涔愭繁鍒诲湴鎰忚瘑鍒帮紝璺熼殢鎴樼暐鏄琛屼笉閫氱殑銆備簬鏄紝鐧句簨鍙箰鍚戝彲鍙ｅ彲涔愬彂鍑哄己鏈夊姏鐨勬寫鎴橈紝骞跺湪涓庡彲鍙ｅ彲涔愮殑浜ら攱涓秺鎴樿秺寮猴紝鏈缁堝舰鎴愬垎搴姉绀间箣鍔裤2銆佷晶缈艰繘鏀 渚х考杩涙敾鏄闆嗕腑浼樺娍鍔涢噺闇鎵惧拰鏀诲嚮瀵规柟鐨...
绛旓細瀵逛簬灏忓叕鍙告垨灏忎紒涓氾紝娓稿嚮鎴樺師鍒欐槸鐢熷瓨涔嬮亾銆傝繖閲屽己璋冪殑鏄牴鎹珵浜夊鎵嬭岄潪鑷韩鍒跺畾鎴樻湳锛岀瀯鍑嗛偅浜涘ぇ鍝佺墝涓嶆槗娑夎冻鐨勭粏鍒嗗競鍦猴紝浠ユ鍦ㄥ己鑰呮灄绔嬬殑甯傚満涓壘鍒扮珛瓒充箣鍦般傛荤殑鏉ヨ锛岃繖鍥涚鍘熷垯鈥斺旈槻寰°杩涙敾銆渚х考鍜屾父鍑伙紝涓轰紒涓氭彁渚涗簡澶氭牱鍖栫殑绔炰簤绛栫暐锛屾瘡涓樁娈靛拰浣嶇疆鐨勪紒涓氶兘闇瑕佹牴鎹嚜韬儏鍐电伒娲昏繍鐢紝浠ュ湪...
绛旓細- 涓夌鎴樼暐锛氭墿澶у競鍦洪渶姹傛婚噺銆佷繚鎸佸競鍦哄崰鏈夌巼銆佹彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼銆2. 甯傚満鎸戞垬鑰呮垬鐣ワ細- 姒傚康鍙婃垬鐣ワ細甯傚満鎸戞垬鑰呮寚鍦ㄥ競鍦轰笂澶勪簬娆¤鍦颁綅鐨勪紒涓氾紝瀹冧滑鍙互閫夋嫨鎸戞垬甯傚満鎴栧畨浜庢瑕佸湴浣嶃傛寫鎴樿呴渶瑕佺‘瀹氭垬鐣ョ洰鏍囧拰鎸戞垬瀵硅薄锛岄夋嫨杩涙敾鎴樼暐锛屽姝ｉ潰杩涙敾銆渚х考杩涙敾銆佸寘鍥磋繘鏀汇佽總鍥炶繘鏀绘垨娓稿嚮杩涙敾銆3. 甯傚満璺熼殢鑰...
绛旓細绔炰簤鑰呯殑甯傚満鍙嶅簲 绔炰簤鑰呯殑鐩爣銆佹垬鐣ャ佷紭鍔裤佸拰鍔ｅ娍鍐冲畾浜嗗畠瀵归檷浠枫佷績閿銆佹帹鍑烘柊浜у搧绛夊競鍦绔炰簤鎴樼暐鐨鍙嶅簲. 2銆佺‘瀹氱珵浜夎呯殑鐩爣涓鎴樼暐绔炰簤鑰呯洰鏍囩珵浜夎呮垬鐣ョ珵浜夎呬紭鍔垮強鍔ｅ娍3銆佸垽鏂珵浜夎呯殑甯傚満鍙嶅簲 绔炰簤鑰呯殑鐩爣銆佹垬鐣ャ佷紭鍔垮拰鍔ｅ娍鍐冲畾浜嗗畠瀵归檷浠枫佷績閿銆佹帹鍑烘柊浜у搧绛夊競鍦虹珵浜夋垬鐣ョ殑鍙嶅簲銆傚綋浼佷笟閲囧彇鏌愪簺鎺柦鍜...
绛旓細锛堜笁锛夊厛鍙戦槻寰°傚嵆鍦ㄨ繘鏀昏呭皻鏈姩浣滀箣鍓嶏紝鍏堜富鍔ㄦ敾鍑诲苟鎸触瀹冿紱锛堝洓锛夊弽鏀婚槻寰°傚綋甯傚満棰嗗厛鑰呴潰瀵绔炰簤瀵规墜鍙戝姩闄嶄环鎴栦績閿鏀诲娍锛屾棤璁烘槸渚х考杩涙敾杩樻槸鍏堝彂鍒朵汉鐨勬敾鍑绘椂锛岄兘蹇呴』浣滃嚭鍙嶅嚮锛岃屼笉搴旇鍔ㄦ壙鍙楋紱锛堜簲锛夎繍鍔ㄩ槻寰°傝繍鍔ㄩ槻寰绛栫暐鏄鍦ㄩ槻寰＄洰鍓嶇殑闃靛湴鐨勫熀纭涓婏紝鎶婅嚜宸辩殑鍔垮姏鑼冨洿鎵╁睍鍒版柊鐨勯鍩熶腑鍘伙紝鑰...
绛旓細瀹冩潵鑷簬浣犱晶缈兼敾鍑诲叾涓鑸儴浣嶇殑绔炰簤瀵规墜銆傛晫鏂瑰叺鍔涘垎鏁ｆ槸涓鍦轰晶缈兼垬鎴愬姛鐨勫繀澶囨潯浠躲備晶缈兼垬鑳藉浜х敓宸ㄥぇ鐨勮兘閲忥紝绔炰簤瀵规墜瑕佹兂闃绘杩欑杩涙敾涔熸槸鏋佸叾鍥伴毦鐨勩傚綋姊呭寰锋柉鐨勫椹扮墝姹借溅鍦ㄨ秴璞崕鍨嬫苯杞﹀競鍦轰笂渚х考杩涙敾閫氱敤姹借溅鍏徃鍗¤开鎷夊厠鐗屽皬姹借溅鐨勬椂鍊欙紝杩欎竴鏀诲嚮鎭板埌濂藉锛屽埡婵浜嗗崱杩媺鍏嬬殑涓婚【鍘昏喘涔版濉炲痉鏂墝姹借溅銆
