企业战略之“天时、地利、人和”
这次谈谈“天时、地利、人和”这三要素对企业的战略的影响。
在古代，“天时、地利、人和”是指战争中的自然气候条件、地理环境与人心的向背。有“天时不如地利，地利不如人和”以及“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”等表述。
后人将天时、地利、人和三要素引申为成功所需的一切条件。
看似互不相关的企业战略和军事战略，在竞争的角度下，存在着诸多相似点，二者都需要在竞争中获取更多的资源，都以战胜对手为终极目标。
1、天时
“天时”是企业顺应市场大趋势，进入市场或者抢占市场的有利时机。
企业可以对外部环境进行分析，判断企业进入市场或者抢占市场的最佳时机是什么时候？
外部环境分析包括宏观环境与产业环境分析。企业可以采用PEST模型对政治、经济、社会和技术对宏观环境进行分析，还可以采用五力模型、生命周期模型对产业环境进行分析。
最后得出企业所面临的机会和威胁是什么？何时借助“天时”进入市场？何时借助“天时”发起进攻，夺取市场主动权，抢占商业先机。
在商场中，有很多企业把握住“天时”，例如马云在中国互联网发展初期就创建阿里巴巴，然后借助中国互联网快速发展，一举占据中国互联网购物市场。
但是也有很多企业把握不住“天时”，例如在互联网快速发展的时代，线上购物逐渐成为主流，而大润发仍然发展线下的传统零售模式，直到被阿里巴巴收购后，创始人黄明端却说：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”
当一个企业把握不到“天时”，即使是行业的第一，也会迅速被别人取代甚至被收购。
2、地利
“地利”是指企业在某一地理位置、某一商业区域以及某一产业集群中占据市场的有利地位。
企业可以依靠自己所拥有的资源与能力进行内部环境分析，得出企业的强势与弱势，进而判断企业在某一地理位置、某一商业区域以及某一产业集群中竞争地位。
例如企业可以进行财务报表分析，看看企业是否有充足的资金用于投资与运营，增强自己的竞争能力，为抢夺市场地位做基础。
企业还可以分析出自己在某一商业领域所具备哪些竞争优势，是否拥有卓越的效率、卓越的品质、卓越的创新或者卓越的客户响应。
还可以利用KSF/VRIO框架，将自己与竞争对手进行分析，看看自己是否拥有独特的资源与能力。
最后得出企业所具有的强项与弱项，使企业清晰明白自己在某一地理位置、某一商业区域以及某一产业集群中所站的位置，充分利用自己的地形优势制定进攻的战略。
3、人和
从“天时”和“地利”的分析中可以得出企业所面临的机会与威胁、公司所拥有的强项与弱项，再结合企业的使命与目标，通过SOWT矩阵进行分析，制定出公司层、业务层、职能层战略。
企业制定的战略是需要人去完成。只要有人的地方，就有意见不合，就会有利益纷争与矛盾，而这往往会阻碍战略顺利的实施。
为了消除这些障碍，必须要保证企业能够“人和”。
“人和”是指人心一致，人与人之间团结融洽，例如企业能够凝聚人心和组织力，能够调动人力资源，齐心协力，克服困难。
企业为了能够凝聚人心，需要建立组织结构，明确人与人之间的分工与协作，工作流程与规范，制定岗位职责、权利与利益。
还需要建立组织文化，例如建立企业的使命感，树立价值观，使公司上下人心一致，全心全意完成公司制定的战略。
在现实中，“人心一致”可不是一件容易的事情。
十几年前，木屋烧烤才创业几年。有一次木屋烧烤创始人隋郑军去巡店，当时正好遭遇大雨，就只好停留在店里和店长聊天。
店长说：隋总，我给你说点真心话哈，当你看到一个客户进门的时候，是不是觉得钞票进来了？
隋政军说“是啊！”
店长说：“我们看到客户进来，就像看到鬼子进门一样。”
隋政军大吃一惊，问“为什么？”
店长说：“多烦啊，要伺候各种各样刁钻的客户。那你看到下暴雨是不是很难受？”
隋政军说“是啊，下雨了，到店的客户就会变少了，钱也赚少了。”
店长说：“我们看到下暴雨，欣喜若狂。我们期待最好每天都下暴雨。因为下暴雨，鬼子就不进村了。”
那一刻，隋政军突然之间明白了。
虽然我们都在为公司而工作，但是我们的“心”却不一样。
那怎么办呢？隋政军决定，一定要把木屋烧烤，变成公司上下“人心一致”。他到处学习，研究人性，研究组织，研究激励。
在这次疫情中，大量的餐饮公司裁员倒闭，整个行业哀声遍野，木屋烧烤生意也瞬间下降，当时有90％员工主动愿意降薪，甘愿跟着企业共度难关。
当时员工平均工资由6000块降低到2000块，只有平时工资的1/3。
同时隋政军出台了一个规定，虽然现在很困难，但只要每天业绩上涨10％，就发1000块钱的现金奖金。例如每天营业额为500块，只要营业额超过550就能得到1000块奖金。
当某一门店达到了业绩要求，公司立刻下发1000块奖金，绝不拖欠。
这条规定立刻就激发起来员工的斗志，上下团结，大家开始想各种办法自救。
有的小伙伴开始到写字楼里去派传单，有的小伙伴开发了新的适合外卖的菜品，有的小伙伴去上架了小程序。
最后，公司只用了50几天，就已经回到去年的同期水平。这靠的就是“人和”，人心一致，团结合作，共同克服难关。
在现实中，有多少公司能够做到“人心一致”呢？很少，少得可怜。
很多公司中的员工看到客户进公司都像看到鬼子进村了，他们看不到钞票进公司了。也许这就是很多企业老板埋怨员工能力不足，公司发展缓慢的原因之一吧！
4、最后的话
孙子曰：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。是以必付与而囗战，不得已而后战。
孙子说：“天时、地利、人和三项条件缺了任何一项，即使能暂时取得胜利，也必定留下后患。所以，必须三项条件齐备才能作战。如果不能三项条件齐备，除非万不得已，绝不可作战。”
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