服装销售业绩下滑分析 销售业绩分析下降原因
\u4e1a\u7ee9\u4e0b\u6ed1\u539f\u56e0\u5206\u6790\u600e\u4e48\u5199\u5e02\u573a\u5927\u73af\u5883\u7684\u53d8\u5316\u3001\u5916\u90e8\u7ade\u4e89\u7684\u52a0\u5267\u3001\u81ea\u5df1\u4f01\u4e1a\u6280\u672f\u6162\u6162\u843d\u540e\u3001\u751f\u4ea7\u7ba1\u7406\u6210\u672c\u63a7\u5236\u4e0d\u529b\u3001\u7ee9\u6548\u7ba1\u7406\u4f53\u7cfb\u4e0d\u5065\u5168\u5bfc\u81f4\u8425\u9500\u4eba\u5458\u79ef\u6781\u6027\u4e0d\u9ad8\u3001\u5e02\u573a\u5b9a\u4f4d\u4e0d\u51c6\u3001\u8425\u9500\u7b56\u7565\u5b58\u5728\u95ee\u9898\u3001\u91cd\u70b9\u5ba2\u6237\u7fa4\u53d1\u751f\u53d8\u5316\u7b49\u539f\u56e0\u3002
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1\u3001\u5929\u6c14\u4e0b\u96e8\uff1a\u7edf\u8ba1\u8fdb\u5e97\u7387\uff0c\u8c03\u89e3\u5356\u573a\u6c1b\u56f4\uff0c\u505a\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u57f9\u8bad\uff0c\u9648\u5217\u8ddf\u6362 2\u3001\u5ba2\u6d41\u5f88\u5c11\uff1a\u7edf\u8ba1\u8fdb\u5e97\u7387\uff0c\u5206\u6790\u8fdb\u5e97\u987e\u5ba2\uff0c\u63d0\u5347\u8bd5\u7a7f\u7387\uff0c\u5356\u573a\u53ef\u4ee5\u505a\u4e00\u6b21\u5927\u626b\u9664
3\u3001\u5bfc\u8d2d\u72b6\u6001\u4e0d\u597d\uff1a\u6c9f\u901a\u72b6\u6001\u4e0d\u597d\u7684\u539f\u56e0\uff0c\u662f\u751f\u6d3b\u8fd8\u662f\u5de5\u4f5c\uff0c\u8fdb\u884c\u8c03\u6574\u3001\u8ddf\u8fdb 4\u3001\u8d27\u54c1\u95ee\u9898\uff08\u7545\u9500\u6b3e\u8865\u4e0d\u5230\u8d27\u3001\u65ad\u7801\u4e25\u91cd\uff09\uff1a\u5f00\u53d1\u7c7b\u540c\u6b3e\u7684\u5356\u70b9\uff0c\u8fdb\u884c\u91cd\u7ec4\u642d\u914d\u9500\u552e
5\u3001VIP\u6d88\u8d39\u4e0b\u964d\uff1a\u6bcf\u5468\u77ed\u4fe1\u56de\u8bbf\u3001\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u8d2d\u4e70\u65f6\u9002\u5f53\u9001\u70b9\u5c0f\u793c\u54c1 6\u3001\u8fde\u5e26\uff1a\u63d0\u5347\u5bfc\u8d2d\u7684\u642d\u914d\u80fd\u529b\u3001\u5907\u9009\u610f\u8bc6\u7684\u52a0\u5f3a\uff0c\u6210\u5957\u7ed9\u987e\u5ba2\u8bd5\u7a7f
7\u3001\u8981\u6c42\u6253\u6298\uff1a\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u7684\u4f18\u70b9\u548c\u505a\u5de5\uff0c\u548c\u5176\u4ed6\u540c\u7c7b\u54c1\u724c\u5bf9\u6bd4\uff0c\u5229\u7528\u7a7a\u4f59\u65f6\u95f4\u5230\u5176\u4ed6\u54c1\u724c\u53bb\u8bd5\u7a7f\u8863\u670d\uff0c\u4e86\u89e3\u522b\u4eba\u7684\u4f18\u8d28\u670d\u52a1\uff0c\u4f18\u70b9\u53ef\u4ee5\u5b66\u4e60
8\u3001\u5356\u573a\u6ca1\u6709\u6d3b\u52a8\uff08\u7f3a\u5c11\u8d60\u54c1\uff09\uff1a\u6839\u636e\u5e97\u94fa\u7684\u9700\u6c42\u548c\u505a\u597d\u4fc3\u9500\u8ba1\u5212\u7684\u540c\u65f6\u9002\u5f53\u914d\u4e00\u4e9b\u5bf9\u9500\u552e\u6709\u63d0\u5347\u7684\u8d60
9\u3001\u8863\u670d\u505a\u5de5\u3001\u8d28\u91cf\u5dee\uff1a\u6bcf\u4e0a\u65b0\u6b3e\u9648\u5217\u5b8c\u540e\uff0c\u5bfc\u8d2d\u4fee\u526a\u8863\u670d\u7ebf\u5934\u548c\u786e\u4fdd\u8863\u670d\u6ca1\u6709\u6b21\u54c1\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\u4e0a\u67b6\uff0c\u6709\u95ee\u9898\u7684\u6536\u8fdb\u4ed3\u53cd\u6620\u5230\u516c\u53f8\u4ece\u800c\u63d0\u5347\u505a\u5de5\u548c\u54c1\u8d28\u611f)
10\u3001\u5907\u8d27\u4e0d\u8db3\uff1a\u4e0a\u8d273\u5929\u5185\u505a\u5b8c\u65b0\u6b3e\u7684FAB\u548c\u642d\u914d\uff0c\u540c\u65f6\u770b\u4e2d\u7545\u9500\u6b3e\u8865\u8d27\uff0c\u6216\u662f\u4e00\u5468\u5185\u6839\u636e\u9500\u552e\u8865\u8d27\uff0c\u6bcf\u6b21\u641e\u6d3b\u52a8\u524d\u8865\u8db3\u8d27\u54c1
11\u3001\u5e93\u5b58\u638c\u63e1\u4e0d\u719f\uff1a\u6bcf\u5468\u8003\u6838\u5e93\u5b58\u4e00\u6b21\uff0c\u4ea4\u63a5\u73ed\u4f1a\u8bae\u4e2d\u5e97\u957f\u901a\u62a5\u5e93\u5b58\u8f83\u5927\u7684\u6b3e\u548c\u7545\u9500\u6b3e\u7684\u5e93\u5b58\u91cf;
12\u3001\u8bd5\u7a7f\u7387\u4f4e\u3001\u6210\u4ea4\u7387\u4f4e\uff1a\u57f9\u8bad\u5bfc\u8d2d\u4e0e\u987e\u5ba2\u7684\u6c9f\u901a\u548c\u8d5e\u7f8e\u987e\u5ba2\uff0c\u4ece\u4e2d\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u63d0\u9ad8\u8bd5\u7a7f\u548c\u6210\u4ea4\u7387\u3002\u7a7a\u573a\u5e97\u957f\u5e26\u9886\u5bfc\u8d2d\u4e00\u8d77\u505a\u9500\u552e\u6f14\u7ec3
13\u3001\u9500\u552e\u6280\u5de7\u5f31\uff1a\u9488\u5bf9\u9500\u552e\u8f83\u5dee\u7684\u5bfc\u8d2d\uff0c\u5e97\u957f\u5728\u73b0\u573a\u505a\u9500\u552e\u57f9\u8bad\u548c\u5bfc\u8d2d\u5728\u63a5\u7684\u6bcf\u4e00\u987e\u5ba2\u5e97\u957f\u6216\u9500\u552e\u5f3a\u7684\u5bfc\u8d2d\u5e2e\u52a9\u603b\u7ed3\u548c\u5206\u6790\u6bcf\u4e00\u5355\u4ece\u4e2d\u5f97\u5230\u63d0\u5347
14\u3001\u56e2\u961f\u914d\u5408\u5dee\uff1a\u5927\u5bb6\u8ba8\u8bba\u914d\u5408\u4e4b\u95f4\u5b58\u5728\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u901a\u8fc7\u6c9f\u901a\u548c\u73ed\u6b21\u7684\u8c03\u6574\uff0c\u5229\u7528\u4e92\u8865\u6765\u8fdb\u884c\u8c03\u6574
15\u3001\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\u4e0d\u5f3a\uff1a\u901a\u8fc7\u516c\u53f8\u7684\u57f9\u8bad\u548c\u5b9a\u65f6\u7684\u68c0\u67e5
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17\u3001\u7a7a\u573a\u5e97\u94fa\u6c1b\u56f4\u6ca1\u6709\u8c03\u6574\u597d\uff1a\u5229\u7528\u7a7a\u573a\uff0c\u505a\u9500\u552e\u6f14\u7ec3\u3001\u5bfc\u8d2d\u8bd5\u7a7f\u5356\u573a\u8863\u670d\u505aFAB\u548c\u57f9\u8bad
18\u3001\u5e97\u94fa\u4eba\u5458\u7684\u8c03\u52a8\uff0c\u4eba\u5458\u4e0d\u7a33\u5b9a\uff1a\u8ba9\u5458\u5de5\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u5f52\u5c5e\u611f \u3002
19\u3001\u5e97\u957f\u7684\u7ba1\u7406\u80fd\u529b\uff1a\u901a\u8fc7\u57f9\u8bad\u63d0\u5347\u5e97\u957f\u7684\u80fd\u529b 20\u3001\u9644\u52a0\u63a8\u9500\u548c\u5907\u9009\u505a\u7684\u4e0d\u591f\u5230\u4f4d\uff1a\u89c4\u5b9a\u5e97\u94fa\u5bf9\u6bcf\u4e00\u987e\u5ba2\u8bd5\u7a7f\u505a\u597d\u4e24\u5957\u5de6\u53f3\u9002\u5408\u7684\u6b3e\u4f5c\u4e3a\u5907\u9009\uff0c\u53ef\u4ee5\u5229\u7528\u6536\u94f6\u540e\u505a\u63a8\u9500\u548c\u5229\u7528\u914d\u4ef6\u7c7b\u4ea7\u54c1\u3002
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2\u3001\u7ba1\u7406\u597d\u516c\u53f8\u7684\u4e1a\u52a1\u56e2\u961f\uff0c\u63d0\u9ad8\u4e1a\u52a1\u90e8\u7684\u4e1a\u52a1\u80fd\u529b\uff0c\u63d0\u5347\u8d85\u5e02\u4e1a\u52a1\u7684\u6548\u503c\u3002\u56e2\u961f\u914d\u5408\u5dee\uff1a\u5927\u5bb6\u8ba8\u8bba\u914d\u5408\u4e4b\u95f4\u5b58\u5728\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u901a\u8fc7\u6c9f\u901a\u548c\u73ed\u6b21\u7684\u8c03\u6574\uff0c\u5229\u7528\u4e92\u8865\u6765\u8fdb\u884c\u8c03\u6574\u3002
3\u3001\u628a\u63e1\u597d\u4f9b\u4e0e\u9500\u8fd9\u6761\u9ec4\u91d1\u94fe\u3002\u5904\u7406\u597d\u4e0e\u7ecf\u9500\u5546\u4e4b\u95f4\u5408\u4f5c\u5173\u7cfb\u3002\u5907\u8d27\u4e0d\u8db3\u53ef\u4ee5\u4e0a\u8d273\u5929\u5185\u505a\u5b8c\u65b0\u6b3e\u7684FAB\u548c\u642d\u914d\uff0c\u540c\u65f6\u770b\u4e2d\u7545\u9500\u6b3e\u8865\u8d27\uff0c\u6216\u662f\u4e00\u5468\u5185\u6839\u636e\u9500\u552e\u8865\u8d27\uff0c\u6bcf\u6b21\u641e\u6d3b\u52a8\u524d\u8865\u8db3\u8d27\u54c1\u3002
4\u3001\u6839\u636e\u987e\u5ba2\u7684\u8d2d\u4e70\u5fc3\u7406\uff0c\u7ad9\u5728\u987e\u5ba2\u7acb\u573a\uff0c\u4e3a\u987e\u5ba2\u6240\u5173\u5fc3\u7684\u5207\u8eab\u5229\u76ca\u7740\u60f3\uff0c\u4f53\u8c05\u548c\u5173\u5fc3\u5230\u987e\u5ba2\u3002
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1、外部原因：既然你女朋友已经作了管理层，而销售业绩不好，那么首先需要做一下市场调研，对于服装销售行业而言，至少需要考察客流量、消费能力、购买比和附近其它竞争品牌的销售业绩。如果是由于外部原因造成销售业绩低，那么可以给上层管理部门一份详细的市场调研报告，然后通过分析申请促销降价政策或调换所销售服装的品种（比方说做成打折店，或者尽量选择适合当地消费水平的价位产品）。
2、内部原因：关注一下店内员工的绩效考核制度，分析是由什么原因引起的工作效率低、积极性低，如果是销售提成制度所引起员工收入下降而造成的消极怠工，那么前面所提的市场调研就可以成为你女朋友和老板沟通调整的依据，如果是由于员工效率低下而造成的销量下滑，那么就需要内部重新修改考核制度了（收入水平对于一线直销人员的工作积极性往往有比较大的影响，还有就是工作环境及内部人事关系）。
3、总结：市场调研是先导条件，顺便了解一下附近竞争品牌的内部考核和薪金制度，然后内部调整，大方面可以修改规章制度，小方面可以找顽固分子谈话，让你的员工知道你的想法和工作目标，奖罚分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌认可力方面没有什么问题，其实问题大多数出于细节方面，有什么问题可以纸条我，我们再沟通，祝成功！
原材料和人工上涨，其次是市场竟争大
换品种，换门脸！
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