酒店销售员下半年工作计划怎么写 酒店销售月度工作总结和计划怎么写
2017\u5e74\u9152\u5e97\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u600e\u4e48\u5199\u5176\u5b9e\u6bcf\u4e2a\u884c\u4e1a\u7684\u9500\u552e\u8ba1\u5212\u5e94\u8be5\u5927\u81f4\u662f\u5dee\u4e0d\u591a\u7684\uff0c\u53ea\u662f\u51fa\u552e\u7684\u4ea7\u54c1\u4e0d\u4e00\u6837\uff08\u522b\u7684\u884c\u4e1a\u53ef\u80fd\u662f\u5b9e\u7269\uff0cIT\u884c\u4e1a\u51fa\u552e\u7684\u4ea7\u54c1\u6709\u53ef\u80fd\u662f\u786c\u4ef6\u8bbe\u5907\u3001\u8f6f\u4ef6\u4ea7\u54c1\u6216\u8005\u865a\u62df\u670d\u52a1\uff09\uff0c\u9762\u4e34\u7684\u5ba2\u6237\u53ef\u80fd\u4f1a\u4e0d\u4e00\u6837\uff08\u522b\u7684\u884c\u4e1a\u53ef\u80fd\u662f\u9762\u5bf9\u7684\u4e2a\u4eba\uff0c\u800c\u8f6f\u4ef6\u884c\u4e1a\u53ef\u80fd\u662f\u5bf9\u4e2a\u4eba\uff0c\u4e5f\u6709\u53ef\u80fd\u662f\u9762\u5bf9\u4f01\u4e1a\u3002\uff09
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\u3000\u3000\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u65b9\u9762:
\u3000\u3000\u672c\u6708\u4e3b\u8981\u5bf9\u4eca\u5e74\u4e2d\u79cb\u8282\u6708\u997c\u5e02\u573a\u8fdb\u884c\u8003\u5bdf\uff0c\u786e\u5b9a\u4eca\u5e74\u9152\u5e97\u9500\u552e\u65b9\u5f0f;
\u3000\u3000\u4ee5\u4e0a\u662f\u5bf9\u8425\u9500\u90e85\u6708\u4efd\u5de5\u4f5c\u7684\u603b\u7ed3\u548c\u5bf96\u6708\u4efd\u5de5\u4f5c\u7684\u8ba1\u5212;
\u3000\u3000\u5e02\u573a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u62a5\u544a
\u3000\u30005\u6708\u4efd\u5468\u8fb9\u4e3b\u8981\u9152\u5e97\u5ba2\u623f\u60c5\u51b5\u7edf\u8ba1\uff1a
\u3000\u30001.*\u9152\u5e97 \u672c\u6708\u4e3b\u8981\u662f\u4ee5\u4f1a\u8bae\u4e3a\u4e3b\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u63a5\u5f85\u4e86\u90e8\u5206\u533b\u7597\u5668\u68b0\u4f1a\u8bae\uff0c\u4f1a\u8bae\u4ee5\u978b\u57ce\u4f1a\u8bae\u4e3a\u4e3b;\u6563\u5ba2\u5ba2\u6e90\u8d70\u52bf\u4e0b\u534a\u6708\u8f83\u5dee;
\u3000\u30002.*\u5bbe\u9986 \u672c\u6708\u4e3b\u8981\u662f\u4ee5\u4e2d\u77f3\u6cb9\u4f1a\u8bae\u4e3a\u4e3b;\u672c\u6708\u56e2\u961f\u4ef7\u683c\u5b9a\u7684\u8f83\u9ad8\uff0c\u672a\u63a5\u65c5\u6e38\u56e2\u961f;
\u3000\u30003.&\u5927\u9152\u5e97 \u6563\u5ba2\u51fa\u79df\u7387\u4e0d\u9ad8\uff0c\u56e0\u73b0\u6709\u623f\u95f4\u8001\u5316\u4e25\u91cd\u6240\u4ee5\u7ade\u4e89\u529b\u4e0d\u65ad\u4e0b\u964d\uff0c\u4e3b\u8981\u63a5\u5f85\u5185\u90e8\u7535\u529b\u4f1a\u8bae\u548c\u5ba2\u4eba;
\u3000\u30004.&\u9152\u5e97 \u672c\u6708\u4e3b\u8981\u627f\u63a5\u4e86\u5e02\u653f\u5e9c\u5b89\u6392\u7684\u533b\u7597\u5668\u68b0\u4f1a\u8bae\uff0c\u623f\u95f4\u5747\u6309\u95e8\u5e02\u4ef7\u9500\u552e;
\u3000\u30005.&&& \u6b64\u6708\u524d\u534a\u6708\u7684\u51fa\u79df\u7387\u8f83\u9ad8;\u4e0b\u534a\u6708\u4e00\u76f4\u4e0b\u964d;
\u3000\u3000\u7efc\u5408\u4ee5\u4e0a\u5404\u9152\u5e97\u5e76\u7ed3\u54085\u6708\u4efd\u6574\u4f53\u60c5\u51b5\uff0c\u6b64\u6708\u4efd\u6574\u4f53\u5e02\u573a\u5ba2\u6e90\u8d70\u52bf\u53d7\u533b\u7597\u5668\u68b0\u4f1a\u8bae\u5f71\u54cd\u90fd\u662f\u524d\u534a\u6708\u60c5\u51b5\u8f83\u597d\uff0c\u6563\u5ba2\u5ba2\u6e90\u8f83\u5145\u8db3\uff0c\u4e0b\u534a\u6708\u5448\u4e0b\u964d\u8d8b\u52bf;\u56e2\u961f\u5e02\u573a\u65b9\u9762\uff0c\u56e2\u961f\u5ba2\u6e90\u8f83\u56db\u6708\u4efd\u5927\u5e45\u4e0b\u964d\uff0c\u5404\u9152\u5e97\u5bf9\u4e8e\u4ef7\u683c\u7684\u7ade\u4e89\u4e5f\u8f83\u6fc0\u70c8;
\u3000\u3000\u8fdb\u51656\u6708\u4efd\u4ee5\u540e\uff0c\u6574\u4f53\u9152\u5e97\u5e02\u573a\u8fdb\u5165\u5230\u5168\u5e74\u4e2d\u4ec5\u6b21\u4e8e\u6625\u8282\u4e4b\u540e\u7684\u6de1\u5b63\uff0c\u5185\u5bbe\u56e2\u961f\u5ba2\u6e90\u548c\u6563\u5ba2\u5e02\u573a\u5ba2\u6237\u4e0b\u964d\u8f83\u4e3a\u660e\u663e;\u4f1a\u8bae\u5e02\u573a\u65b9\u9762\u6839\u636e\u60c5\u51b5\u4e0d\u540c\uff0c\u4e3b\u8981\u662f\u4ea7\u54c1\u53d1\u5e03\u4f1a\u548c\u8ba2\u8d27\u4f1a\u4e3a\u4e3b;
本公司四季度销售目标如下：
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品
(一)新市场销售方式体制
1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。
2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。
(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。
确实的广告计划：
(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编）
PS:
计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。
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