起跳！跨越百万销量后，捷途再冲年销50万辆
“有主张、搞得定、摆的平！”，捷途汽车在2023年的越野圈，成功起跳！
过去的一年，中国越野车市场大爆发，捷途汽车作为中国越野圈最接地气的品牌，销量强势爬坡，收割了这一波消费红利。
一路向上。2023年的自主燃油SUV市场，捷途品牌市占率达到6.6%，创造了连续22个月同比上升，连续 9个月环比上升的战绩。
2024年1月22日，捷途汽车第100万辆整车——山海T2正式下线，从2018年8月18日首款车上市开始，只用了65个月，捷途汽车就成功晋级“百万销量俱乐部”，创造了行业的最快纪录。
越野圈的“旅行者现象”。
2023年的越野圈群雄争霸，方盒子、轻越野、高可玩性、高安全性的捷途旅行者，成功的越野出圈。
自上市以来，捷途旅行者在三个月的时间里，累计销量突破33312台，成为越野市场中最快接连突破1万台、2万台和3万台销量的车型。2023年12月，旅行者的销量更是达到了13224辆，实现了连续2个月销量破万，一举超越众多网红SUV，登上了方盒子销量榜单的冠军宝座。
后疫情时代，露营、野钓、长途穿越十分盛行。与之匹配的硬派越野方盒子，也在2023年成为消费的大热门。确实，这些SUV底盘更高、动力性能更强、也更能满足户外用车需求。
旅行者为什么能成功？这并非偶然。
成功并非偶然，之所以称为“旅行者现象”，正是因为这款新车一上市就起跳，销量飞快跑赢了征战已久的一众越野大哥。
车价亲民是其一，13.99万元的起步价，购车门槛比坦克300整整低了6万元。同为2.0T车型，最低版售价15.99万元也比坦克300便宜了4万元，而且动力更足、性能更强。所以，曾经当红的坦克300，销量被拉了下来。
旅行者，把越野圈的门槛，打了下来。
再加上比较耐看的外观设计、旅行+的泛越野圈层生态、对女性等小白越野者更友好的产品力、直面用户的营销体系，消费者在货比三家之后，选择捷途旅行者是必然。
“白+黑”营销模式，卷“流量”、收割“留量”
新品牌、新产品、新营销、新渠道、新组织，捷途靠这“五新”实现了破局。
确实，要想在混战时代胜出，就要跟上时代节奏，持续进行创新营销。近年来，捷途汽车在行业内首创了“白+黑”的新媒体运营模式，收获颇丰。
所谓“白+黑”，通俗的讲，就是白班上白班的内容，夜班上夜班的内容。据统计，捷途官方联动500多家经销商参与，搭建的新媒体矩阵，每天直播号过万，日直播曝光量达1.2亿。
有付出就有收获，在2023年，捷途的销量有30%-40%来自于来自新媒体端的短视频和直播。更得益于这个新媒体渠道，捷途的终端盈利经销商规模占比达到了85%。
越野新能源，还看山海序列。
见山是山，见海是海。捷途的山海序列，要在越野圈“混”出点儿大名堂。
完成百万辆战绩之后，定下了年销50万辆的目标的捷途，开始向混动越野发起冲击。
除了现有车型加推混动版本，从年头到年尾，捷途的山海序列有山海L6、L7、L9、T1、T2、T3、T5、P2/3等8款混合动力全新车型要上市。根据规划，这些新车均匀的分布在每个季度里，也就是说，开年后捷途就要拉开月月有新车的气场。
要上量，疯狂推新是其一，分网销售是其二。
虽然2024年捷途仍然是燃油和混动“双驱”并行，但是随着新能源车型的加速导入，快速实现分网销售，完成新能源车和燃油车的区隔是当下的重中之重。
目前，从捷途汽车经销商中筛选出来的山海品牌经销商已达302家。当然，燃油车销售渠道也仍然有551家。
侠观
除了要推新，还要参战电动化转型，今年的硬派SUV细分市场竞争将更为十分惨烈。市场容量有多大，捷途的野心就有多大。旅行者和TA的越野兄弟们，把2024年的销量目标定在了50万辆，这注定了仍然有一场血雨腥风的硬仗要打，越野江湖一起来观战。
【本文来自易车号作者大侠上车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】
绛旓細2024骞1鏈22鏃锛屾嵎閫姹借溅绗100涓囪締鏁磋溅鈥斺斿北娴稵2姝ｅ紡涓嬬嚎锛屼粠2018骞8鏈18鏃ラ娆捐溅涓婂競寮濮嬶紝鍙敤浜65涓湀锛屾嵎閫旀苯杞﹀氨鎴愬姛鏅嬬骇鈥鐧句竾閿閲淇变箰閮ㄢ濓紝鍒涢犱簡琛屼笟鐨勬渶蹇邯褰曘傝秺閲庡湀鐨勨滄梾琛岃呯幇璞♀濄2023骞寸殑瓒婇噹鍦堢兢闆勪簤闇革紝鏂圭洅瀛愩佽交瓒婇噹銆侀珮鍙帺鎬с侀珮瀹夊叏鎬х殑鎹烽旀梾琛岃咃紝鎴愬姛鐨勮秺閲庡嚭鍦堛傝嚜涓婂競...
绛旓細濂囩憺闆嗗洟9鏈堜唤閿鍞苯杞190,080杈嗭紝鍚屾瘮澧為暱30.7%锛屽崟鏈堥攢閲忛娆＄獊鐮19涓囪締銆1-9鏈堜唤锛屽鐟為泦鍥㈢疮璁￠攢鍞苯杞1,253,237杈嗭紝鍚屾瘮澧為暱40.2%銆傝嚦姝わ紝濂囩憺闆嗗洟涓夊搴﹀疄鐜伴攢閲忊滀笁绾ц烦鈥濓紝鍗曟湀閿閲忚繛缁埛鏂15涓+銆17涓+鍜19涓+鏂扮邯褰曪紱鍓嶄笁瀛ｅ害绱閿閲忓凡缁忚秴杩囧幓骞村叏骞閿閲忥紝鍐嶆鍒涢犳柊鍘嗗彶銆傚鐟為泦鍥富瑕佷箻...
绛旓細浠婂勾3鏈堝垵锛屾鍊肩柅鎯呭舰鍔挎渶涓轰弗宄荤殑鏃跺埢锛屻婅溅澹规潯銆嬫浘閲囪杩囦竴姹界孩鏃椼佷竴姹藉鑵俱鎹烽杩欎笁涓笇鏈涗粠2019骞寸殑10涓+璺ㄨ秺鑷20涓+鐨勫搧鐗岋紝鑰岃繖涓夊浼佷笟褰兼椂閮藉潥瀹氳〃鎬佺粷涓嶄笅璋冨叏骞閿閲鐩爣锛屽彲鎯滅洰鍓嶆潵鐪嬶紝鏈缁堣兘澶熷畬鎴愯繖涓鐩爣鐨勪粎鏈夌孩鏃椼11鏈30鏃ワ紝绾㈡棗鍐嶅害绗竴鏃堕棿鍙戝竷11鏈堥攢閲忔垚缁╋紝鍏跺崟鏈堥攢鍞揪鍒2....
绛旓細浠婂勾10鏈堜唤锛屽鐟炲搧鐗屼氦鍑轰簡涓寮犻棯浜殑閿閲鈥滄垚缁╁崟鈥濓紝10鏈堜唤閿閲140360杈嗭紝鍚屾瘮澧為暱50.3%锛1-10鏈堜唤閿閲1049734杈嗭紝鍚屾瘮澧為暱35.8%锛涙槸濂囩憺鍝佺墝骞村唴閿閲忛娆＄獊鐮鐧句竾杈嗐傝岃繖姝ｆ槸濂囩憺鍝佺墝濮嬬粓绱ц窡琛屼笟鍙戝睍锛屼互鎶鏈垱鏂拌祴鑳芥秷璐硅呬骇鍝佷綋楠岀殑缁撴灉銆傞潰瀵瑰綋鍓嶇殑鏂拌兘婧愭贩鍔ㄥ競鍦猴紝濂囩憺鍝佺墝鑷劧涔熻缁欏嚭绛旀锛...
绛旓細浠婂勾鍓11涓湀锛屽鐟炴苯杞︾疮璁￠攢鍞苯杞1665626杈嗭紝鍚屾瘮澧為暱47.8%銆傚叾涓紝11鏈堥攢鍞苯杞﹁秴杩21涓囪締锛屽啀搴﹀垱涓嬪巻鍙叉柊楂樸傝繎5涓湀浠ユ潵锛屽鐟為泦鍥㈠凡杩炵画璺ㄨ秺15涓囥17涓囥19涓囥20涓囧拰21涓囩殑鍗曟湀閿閲鏂板彴闃躲備寒鐪肩殑鎴愮哗鑳屽悗锛岀噧娌硅溅鍗犳嵁鍩烘湰鐩橈紝鏂拌兘婧愪粛鏄滅煭鏉库濄備粖骞10鏈堜唤锛屽鐟炴帶鑲￠泦鍥㈠厷濮斾功璁般佽懀浜...
绛旓細鍦ㄦ鍏2023骞翠箣鍚庯紝濂囩憺闆嗗洟鏃椾笅鐨勫鐟烇紝鏄熼斿拰鎹烽鍝佺墝鎺ヨ繛鍙戝竷浜嗘梾琛岃咃紝鐟跺厜鍜岀憺铏9绛夐噸纾呯噧娌硅溅鍨嬶紝3鏈堜唤锛岀憺铏庡垯鍚屾鎺ㄥ嚭鐟炶檸8 PRO鏂拌兘婧愬拰鐟炶檸7 PLUS鏂拌兘婧愶紝鐪嬩笂鍘讳緷鏃ф槸鍘熷厛鐨勮矾鏁帮紝涓嶈繃鍦4鏈堜唤涔嬪悗锛屽眬闈㈠皢鍙戠敓缈诲ぉ瑕嗗湴鐨勫彉鍖栥備粖骞4鏈堜唤鍚庯紝濂囩憺闆嗗洟鐨勮繖涓夊ぇ鍝佺墝灏嗛潰瀵逛笉鍚岀粏鍒嗗競鍦哄叏闈㈡嫢鎶辨柊...
绛旓細2023骞4鏈7鏃ワ紝濂囩憺闆嗗洟鍦ㄤ含涓惧姙2023濂囩憺姹借溅鏂拌兘婧愪箣澶滐紝濂囩憺姹借溅鑲′唤鏈夐檺鍏徃甯稿姟鍓荤粡鐞嗗紶鍥藉繝姝ｅ紡瀹ｅ竷锛氣滃鐟炰箻鐢ㄨ溅鍦ㄤ骇鍙婂悗缁骇鍝佸皢鍏ㄩ潰鏂拌兘婧愬寲銆傗2022骞达紝濂囩憺姝ｅ紡鎴愮珛25鍛ㄥ勾銆傚悓骞9鏈堬紝濂囩憺闆嗗洟鍏氬涔﹁銆佽懀浜嬮暱灏瑰悓璺冨彂甯冣滅懚鍏2025璁″垝鈥濓紝浠ｈ〃鐫濂囩憺姝ｅ紡寮鍚柊鑳芥簮杞瀷銆傚崐骞村悗鐨勪粖澶╋紝濂囩憺姝ｅ紡...
