医疗销售第一次陌生拜访
答：如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。步骤二：院长拜访 院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的...
答：迷茫，太正常了，我最初也经历了。销售直白的说就是英文中的sailer,首先你要sail yourself 再sail your product。首次见客 第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。二、企业发展战略...
答：第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
答：护士长主任的值班信息一般网上也都会有，如果找不到，那么你还可以到科室找几个小护士了解一下，顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户，到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。在你第一次拜访客户前都必须做...
答：其次要了解这家医院需求，让主任看到你对产品的了解，对所需产品的诊疗效果，效益在哪里。简单来说就是让这份产品买的物有所值，达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素，不要抬高自己的产品，贬低他人产品，这是大忌。做一个好的推销员难，做个称职的推销员更难。
答：销售员第一次拜访美容院长时，需要建立积极的第一印象，并以专业和有礼貌的方式进行沟通。以下是一个拜访美容院长的示范性开场白：销售员： 早上好/下午好，我是[你的名字]，来自[你的公司名字]。我听说了贵美容院的卓越声誉和成功业务，所以我特地来拜访您，了解您的需求和如何可以协助您提高美容院...
答：其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊，细心观察客户身上细节，提问或猜测他平时生活习惯... 慢慢接近他的生活
答：第一讲:检验科陌生拜访4大关键要素 第一节课程的主题,检验科陌生拜访的4大关键要素。 作为LED销售,检验科拜访是很常见的一项日常的工作,不管是前期陌生拜访,还是合作期间的客情维护拜访,掌握好拜访技巧是很重要的,只有做好每一次有效的客情沟通,才能让我们的销售工作不断的往前推进。 那拜访前我们应该如何充分的准...
答：作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。每个...
答：一定要预约下次拜访的时间，感谢占用了他宝贵的时间。如果拜访比较成功，最好有个缔结！寻求处方机会。。。
网友评论：
闵京17884437881：
医疗器械销售第一次拜访客户需要注意些什么?如何取得客户好感? -
59067龙贡
： 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可以利用,到医院的目标科室踩点也是很重要的. 二、正式拜访. 首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科.使用科室门槛低,碰壁的可能性小.注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多.
闵京17884437881：
我是销售新手,明儿要对陌生医院进行第一次陌生拜访,有没有有经验的大哥跟我讲哈意见和建议. -
59067龙贡
： 1、准备工作(去之前要了解这家医院的基本情况) 2、自己公司的产品情况(熟悉) 3、要知道该去什么部门(对象了解清楚) 4、说明自己来意(目的是什么) 5、你公司产品的优势、卖点啊(会为医院带来什么好处)初次拜访,有没效果没关系.先练练胆子,回去再总结经验.以后就会好了.仅供参考,希望对你有所帮助.
闵京17884437881：
跟医生推销药品第一次见面应该怎样搞好关系? -
59067龙贡
： 应该主动交谈,最好谈谈与医生爱好和兴趣有关的话题,还可以将气氛弄得更缓和一些,第一次见面时最好不带药品,待与医生非常熟的时候再推销.一个人的仪态很重要,要注意衣着整洁.要知道,医生大多有洁癖.你可以多请教医学方面的问题,医生回答后表示赞扬,拉近关系.
闵京17884437881：
谈谈医药代表首次拜访前的礼仪准备和心理准备? -
59067龙贡
： 医药代表首次拜访前应在“好医代”app上了解一下当地对医药行业的政策,清楚哪些政策高压线是不能碰的,现在很多药企都用“好医代”app督促医药代表走合规之路,我们医药代表合理、合法地拿到报酬也才安全.这是心理准备. 礼仪准备则包含着装、话术以及拜访时间,关于这一点其实没有必要刻意去准备什么,日常注意为人处世的细节,自然就是懂礼仪的人了.
闵京17884437881：
我是一名做医药销售的第一次去拜访客户要带些什么东西? -
59067龙贡
： 产品样本,名片,脑子里要说的话
闵京17884437881：
销售员如何拜访陌生客户 -
59067龙贡
： 其实客户 谈不上陌生不陌生 搞定他是你的目的 所以首先要足够的自信 把你要推销或展示的产品 基本资料准备充足 一定要说出你产品的优势 或者你公司的知名度等等 第一次谈判 成功率是不高的 基本都是靠后续的跟进
闵京17884437881：
第一次拜访客户该注意些什么??? -
59067龙贡
： 首先,你要注意你个人的仪表问题,其次,在双方谈话过程中,你要多在意对方说的话,最后,多询问他们的需求及要求上的问题.从而给对方心里上留下了好的印象.这对于你初次见面及以后的沟通会起到相当大的好处.送礼方面不可见面时送的,你们要时谈的好,可以私下的嘛.第一见面就送礼会让别人对于你的产品产生怀疑的.
闵京17884437881：
作为一名医疗销售,去拜访科室主任的时候不知道怎样开口,不知道说什么好 -
59067龙贡
： 做销售一开始就只这样的,刚开始可以直接点!就是说说你们产品的优势,留个联系方式.后期再慢慢训练话术
闵京17884437881：
医疗器械销售人员初次拜访如何打动对方
59067龙贡
： 眼睛是心灵的窗户,微笑是最美丽的语言,用微笑告诉他你的忠诚,用眼告诉他,选择你不会错的
闵京17884437881：
销售新人怎样做好陌生拜访 -
59067龙贡
： 答复:如何做好销售工作? 着重归纳总结以下几点: 第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪. 第二、作为...
