管材销售怎样找大客户
答：10.美尔固 上海的 就是当时对比了一下 运做模式和价格都不怎么样，所以我没有选择他.一般而言 可以主要做品牌货 适当搭配点便宜的杂牌 这样可以抓住更多客户！卖PPR管材 看你的资金量 资金量大的话 可以找大品牌的地区代理 这样以后出货快 利润有保证 如果你对PPR这个行业很了解 也可以进一些非品牌...
答：到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在...
答：二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。三、品牌的建设尤其...
答：让自己接受自己的产品,喜欢自己的产品,那么在跟客户谈的时候,才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业,同行那么多,可能咱的产品跟别人的比起来,没什么优势,但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方,让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独...
答：但第一次和我们合作的__客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份,__客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都...
答：当我们走进一家建材店中，映入眼帘的最熟悉的材料莫过于铁氟龙管了，这种流行在各个领域的特种管材现在已经被人们所熟知，而关于铁氟龙的产品特点以及用途等等，大多数人还是在初级了解的阶段，那么今天小编就在网上找到了关于铁氟龙管的相关知识，并为大家整理出一篇文章，感兴趣的话赶紧随我来看看吧!什么...
答：1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,...
答：二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年...
答：济南目前正在大弄城市建设,东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造和分支供水的实施改造都给我们带来了无穷商机。我们要做好市场调查,总结上半年三个工程的经验教训,做好客户的回访工作,利用伟星管材良好的性能特点,适当的投进一定的广告宣传,提进步企业著名度,加大营销力度,进一步的进行推广。 5、加强学习和内部...
答：来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力. 第三,以诚信为本,销售中学...
网友评论：
田震18181228647：
我刚开始从事无缝钢管销售,但是没有经验,没有客户,该如何建立客源或者是寻找客户? -
12727滕侦
： 一般做这个行业久的话就会有自己的关系网 及人脉资源了 如若是刚刚步入这个行业 那你就的辛苦一点 去工厂 工地等可能用到无缝钢管的企业里去咨询 一般先询问门岗 其实每个地方的门岗都是知晓很多事情的 千万别小看了他 更甚至你没招呼好门岗的话 他甚至直接就会不让你进去企业 那你就悲哀了 呵呵 然后可以询问企业的负责人 但有时候负责人是不给你说实话的 明明需要用 也说不用 那是因为他要压价或已经有人选了 这时候你可以去问一下地下的工人们 他们一般都会说实话的 如果连他们也说不需要的话那就真的不需要了 如果他们说需要 那你就可以认真对待这个企业了 好好想想怎样搞定负责人啦 呵呵 基本就这样了 我也是做销售的 给个分吧
田震18181228647：
作为一个销售人员,怎样寻找和识别大客户啊?求方法~~~ -
12727滕侦
： 长松咨询营销管理专家总结以下寻找、识别大客户的有效方法: 1、确定研究目标 通过客户资料的收集、分析,找出大客户,实施对大客户的个性化管理,并对其服务进行跟踪,及时改进服务,保持他们的忠诚. 2、拓展信息来源 经销商应...
田震18181228647：
我是做建筑钢材线材销售的怎么去寻找客户呢急! -
12727滕侦
： 对于经验不是很足的钢材经销商来说,一开始都愿意找当地所谓有实力的大客户,大什么算大,其实这样的想法是一个很严重的误区.一般像大的终端客户,中建、建工、住总等这些大的集团,你认为人家采购钢材会随意就相信你一个没有实力...
田震18181228647：
我是做pe管材管件销售的这块市场前景不错,做的也很多,我应该怎样去发展客户寻求客户呢? -
12727滕侦
： 靠····那你这么说,你怎么不去生产石油~~~ 首先找个厂家,代理一个牌子,一般大品牌都有PE.有一点要记住,做PE的厂家如果没有农改水证,注册资金没有5000万以上,就别看了.因为你做PE就是要数量~~~农改水一次就要几公里,...
田震18181228647：
我是做电商的,如何更全面的获得有购买管材管道意向大客户的资料呢? -
12727滕侦
： 一.问,专门去跑业务询问 二.查,大客户一般都会在网上发布一些需求,招标什么的 三.找关系
田震18181228647：
我是刚做钢材销售的,不知道怎么在网上找客户,求指教 -
12727滕侦
： 看是建材、板材、管材、型钢、不锈或是优钢了,客户类型有区别的.建议可以找使用终端的行业客户名录,逐一电话联系相关负责人,慢慢聊,熟了就好了.外贸的单子属于钓鳖类,一年很难做几个,交货、付款等很多方面操作也很麻烦.客户不再多,有三五家关系铁的帮帮你,就够你买车买房了
田震18181228647：
怎么做好管材市场业务员 -
12727滕侦
： 1、对自己就职厂家的产品必须充分了解,做到与同行之间了解,扬长避短;2、对不锈钢管材加工工艺就流程必须了解,尤其了解不锈钢管材的材质构成及使用环境要求;3、寻找客户群,在地级市可以需要当地的不锈钢市场或者建材市场寻找材料销售商,在县级城市先通过加工户需要材料销售商.4、找到有需求的客户后可以带样拜访,详细介绍产品,能积极为客户申请最大的优惠及销售支持.5、对拜访后的客户要注意回访,了解客户近期最新动态,把自己产品的最新动态或促销活动页及时告诉客户.6、成交的客户要注意维护,如果下单情况异常要及时跟进,对平时一些客户的要求尽可能配合.以上是本人的一下经历,望你成功!
田震18181228647：
我如何才能让钢管卖得更好? -
12727滕侦
： 你可以先找找公司以往的客户是什么行业的,最好能够找到一些老客户的联系方式,然后主动和老客户沟通,以一个新手求学的态度去和他们聊,看看他们的业务经营是什么,为什么采购你们公司的钢材?对你们的服务有什么建议等等,也就是说你先要去了解市场,对市场有个自我的、客观的认识.然后你在他们同行业中找到一些潜在客户,因为钢材销售不同于快速消费品或者针对消费者进行渠道营销,更多的是项目式的销售,所以你只要找到一些有需求的客户,然后运用和老客户打交道学到的经验去进行谈判,就能很快上手了.
田震18181228647：
我在做业务,是关于管材的,我该怎么向别人推销 -
12727滕侦
： 要向别人推销产品,首先要了解你推销的产品,然后,找出你推销产品的特点或跟其他相同产品相比的长处,然后,向你的客户说明,买你的产品会给他带来什么好处.做管材这方面的推销,最好找一个好的生产厂家,产品本身有过硬的质量,就是一个很好的卖点,我是青州中天管业的,我们公司现在也在找业务员,我们的产品性价比高,质量品质高,在市场上很受欢迎,你可以考虑来我们这.
田震18181228647：
做法兰管件销售有哪些方法可以找到客户 -
12727滕侦
： 根据我个人的使用经验来看,百度还是有效果的,做百度推广,关键还是要将账户自己控制,如果交给代理或者百度客服那边去做的,他们只会考虑一个因素,那就是尽快将你的钱花掉,而不会考虑你的业绩问题.注意下面几个点的话,做百度推广还是会有效果的: 1、选择适合的关键词做推广.精准关键词、长尾关键词. 2、尽量少投放泛关键词推广,选择精准匹配模式推广. 3、优化你的网站,让他的转化率更高一些. 做好了这3个,你就能在投入少的情况下获取到客户了.
