柔道战略经典案例
在互联网巨头美国在线－时代华纳对C2C拍卖市场的虎视眈眈中，eBay巧妙地运用了柔道战略，实现了自身的快速发展。在eBay崛起之初，美国在线凭借其深厚的客户基础和强大的社区影响力，对eBay构成了巨大威胁。然而，eBay并未坐以待毙，而是采取了积极的防御姿态。
1997年至1999年间，eBay通过一系列谈判与美国在线建立了紧密的合作关系。在第一轮谈判中，eBay以75万美元的微小代价换取了在美国在线网站上的链接和短期独家代理权，尽管外界对此表示怀疑，但eBay成功达成了交易。第二轮谈判中，eBay支付了1200万美元，获得了更广泛的独家权力和关键词列表的控制权，尽管美国在线拒绝了无竞争条款，但这并不妨碍eBay稳固其市场地位。
通过三次关键交易，eBay成功地暂时削弱了美国在线的威胁，并在1999年的第三次签约中，确保了美国在线至少两年内不会进入拍卖市场，进一步巩固了自身的地位。然而，eBay并未能完全避免竞争对手的挑战，雅虎的免费拍卖模式给eBay带来了严峻的考验。
面对雅虎的竞争，惠特曼带领的SWAT团队深入分析了市场，他们发现尽管免费似乎诱人，但收费模式对eBay的持续成功至关重要，因为它保证了商品质量和市场的健康发展。尽管如此，eBay也吸取了雅虎的优点，如改进了图片使用、分类系统和新手引导等，通过这些调整，eBay在市场推广和用户体验上迎头赶上。
总的来说，eBay通过灵活运用柔道战略，即以对方的力量为动力，巧妙地在竞争中站稳脚跟，并不断优化自身，成功地抵御了美国在线和雅虎的双重挑战，巩固了其在C2C拍卖市场的领导地位。
扩展资料
柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。简单地说，其目标不仅仅是帮助企业在市场中争夺立足之地，而是要使企业成为一家大企业。
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