市场营销学期末考试题（论述题）： 论述市场营销观念、社会营销观念与传统市场经营观念的本质区别。 市场营销方式有哪些
\u5e02\u573a\u8425\u9500\u662f\u5e72\u4ec0\u4e48\u7684\u5e02\u573a\u8425\u9500\uff0c\u53c8\u79f0\u4e3a\u5e02\u573a\u5b66\u3001\u5e02\u573a\u884c\u9500\u6216\u884c\u9500\u5b66\uff0cMBA\u3001EMBA\u7b49\u7ecf\u5178\u5546\u7ba1\u8bfe\u7a0b\u5747\u5c06\u5e02\u573a\u8425\u9500\u4f5c\u4e3a\u5bf9\u7ba1\u7406\u8005\u8fdb\u884c\u7ba1\u7406\u548c\u6559\u80b2\u7684\u91cd\u8981\u6a21\u5757\u5305\u542b\u5728\u5185\u3002\x0d\x0a\u5e02\u573a\u8425\u9500\u662f\u5728\u521b\u9020\u3001\u6c9f\u901a\u3001\u4f20\u64ad\u548c\u4ea4\u6362\u4ea7\u54c1\u4e2d\uff0c\u4e3a\u987e\u5ba2\u3001\u5ba2\u6237\u3001\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u4ee5\u53ca\u6574\u4e2a\u793e\u4f1a\u5e26\u6765\u4ef7\u503c\u7684\u6d3b\u52a8\u3001\u8fc7\u7a0b\u548c\u4f53\u7cfb\u3002\u4e3b\u8981\u662f\u6307\u8425\u9500\u4eba\u5458\u9488\u5bf9\u5e02\u573a\u5f00\u5c55\u7ecf\u8425\u6d3b\u52a8\u3001\u9500\u552e\u884c\u4e3a\u7684\u8fc7\u7a0b\u3002\x0d\x0a\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7279\u70b9\uff1a\x0d\x0a\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7684\u7b2c\u4e00\u76ee\u7684\u662f\u521b\u9020\u987e\u5ba2\uff0c\u83b7\u53d6\u548c\u7ef4\u6301\u987e\u5ba2\uff1b\x0d\x0a\u8981\u4ece\u957f\u8fdc\u7684\u89c2\u70b9\u6765\u8003\u8651\u5982\u4f55\u6709\u6548\u5730\u6218\u80dc\u7ade\u4e89\u5bf9\u5934\uff0c\u7acb\u4e8e\u4e0d\u8d25\u4e4b\u5730\uff1b\x0d\x0a\u6ce8\u91cd\u5e02\u573a\u8c03\u7814\uff0c\u6536\u96c6\u5e76\u5206\u6790\u5927\u91cf\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u53ea\u6709\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u5728\u73af\u5883\u548c\u5e02\u573a\u7684\u53d8\u5316\u6709\u5f88\u5927\u4e0d\u786e\u5b9e\u6027\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\u505a\u51fa\u6b63\u786e\u7684\u51b3\u7b56\uff1b\x0d\x0a\u79ef\u6781\u63a8\u884c\u9769\u65b0\uff0c\u5176\u7a0b\u5ea6\u4e0e\u6548\u679c\u6210\u6b63\u6bd4\uff1b\x0d\x0a\u5728\u53d8\u5316\u4e2d\u8fdb\u884c\u51b3\u7b56\uff0c\u8981\u6c42\u5176\u51b3\u7b56\u8005\u8981\u6709\u5f88\u5f3a\u7684\u80fd\u529b\uff0c\u8981\u6709\u50cf\u4f01\u4e1a\u5bb6\u4e00\u6837\u7684\u6d1e\u5bdf\u529b\u3001\u8bc6\u522b\u529b\u548c\u51b3\u65ad\u529b\u3002\x0d\x0a\u73b0\u5728\u7f51\u7edc\u63a8\u5e7f\u624d\u662f\u738b\u9053\uff0c\u5c31\u62ff\u6211\u4eec\u516c\u53f8\u6765\u8bf4\uff0c\u6211\u4eec\u516c\u53f8\u6700\u5f00\u59cb\u4e5f\u60f3\u505a\u63a8\u5e7f\uff0c\u81ea\u5df1\u7814\u7a76\u4e86\u597d\u4e45\u4e0d\u4f1a\uff0c\u540e\u6765\u611f\u89c9\u5feb\u6613\u63a8\u8fd8\u884c\uff0c\u4e00\u76f4\u6709\u5408\u4f5c
1\u3001\u670d\u52a1\u8425\u9500
\u670d\u52a1\u662f\u7528\u4e8e\u51fa\u552e\u6216\u8005\u662f\u540c\u4ea7\u54c1\u8fde\u5728\u4e00\u8d77\u51fa\u552e\u7684\u6d3b\u52a8\u3001\u5229\u76ca\u6216\u6ee1\u8db3\u611f\u3002
2\u3001\u4f53\u9a8c\u8425\u9500
\u4e70\u65b9\u5e02\u573a\u7684\u5f62\u6210\u8ba9\u6d88\u8d39\u8005\u9700\u6c42\u5448\u73b0\u51fa\u4e86\u4e00\u4e9b\u65b0\u7684\u7279\u70b9\u3002\u6d88\u8d39\u7ed3\u6784\u4e0a\uff0c\u60c5\u611f\u6d88\u8d39\u7684\u6bd4\u91cd\u63d0\u9ad8\u4e86\uff1b\u5185\u5bb9\u4e0a\uff0c\u4e2a\u6027\u5316\u9700\u6c42\u589e\u52a0\u4e86\uff1b\u4ef7\u503c\u76ee\u6807\u4e0a\uff0c\u66f4\u52a0\u6ce8\u91cd\u63a5\u53d7\u4ea7\u54c1\u65f6\u7684\u611f\u53d7\u3002
3\u3001\u77e5\u8bc6\u8425\u9500
\u5728\u77e5\u8bc6\u7ecf\u6d4e\u65f6\u4ee3\uff0c\u4f01\u4e1a\u7ba1\u7406\u7684\u91cd\u70b9\u5c06\u4ece\u751f\u4ea7\u8f6c\u5411\u7814\u7a76\u5f00\u53d1\uff0c\u4ece\u5bf9\u6709\u5f62\u8d44\u4ea7\u7684\u7ba1\u7406\u8f6c\u5411\u5bf9\u77e5\u8bc6\u7684\u7ba1\u7406\u3002\u4e0e\u6b64\u540c\u65f6\uff0c\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u65b9\u5f0f\u4e5f\u5fc5\u7136\u4f1a\u8f6c\u5411\u66f4\u9ad8\u5c42\u6b21\uff0c\u5373\u77e5\u8bc6\u8425\u9500\u5c06\u6210\u4e3a\u4f01\u4e1a\u83b7\u5f97\u5e02\u573a\u7684\u4e00\u79cd\u91cd\u8981\u7684\u8425\u9500\u65b9\u5f0f\u3002
4\u3001\u60c5\u611f\u8425\u9500
\u60c5\u611f\u8425\u9500\u5c31\u662f\u628a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u4e2a\u4eba\u60c5\u611f\u5dee\u5f02\u548c\u9700\u6c42\u4f5c\u4e3a\u4f01\u4e1a\u54c1\u724c\u8425\u9500\u6218\u7565\u7684\u6838\u5fc3\uff0c\u901a\u8fc7\u501f\u52a9\u60c5\u611f\u5305\u88c5\u3001\u60c5\u611f\u4fc3\u9500\u3001\u60c5\u611f\u5e7f\u544a\u3001\u60c5\u611f\u53e3\u7891\u3001\u60c5\u611f\u8bbe\u8ba1\u7b49\u7b56\u7565\u6765\u5b9e\u73b0\u4f01\u4e1a\u7684\u7ecf\u8425\u76ee\u6807\u3002
5\u3001\u6559\u80b2\u8425\u9500
\u7f8e\u5bb9\u884c\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u5176\u5b9e\u4e00\u76f4\u90fd\u548c\u6559\u80b2\u57f9\u8bad\u606f\u606f\u76f8\u5173\u3002\u4ece90\u5e74\u4ee3\u521d\u671f\u7f8e\u5bb9\u6280\u672f\u57f9\u8bad\u7684\u5174\u8d77\uff0c90\u5e74\u4ee3\u672b\u671f\u7f8e\u5bb9\u6982\u5ff5\u57f9\u8bad\u7684\u6d41\u884c\uff0c\u5230\u5982\u4eca\u7f8e\u5bb9\u6587\u5316\u6559\u80b2\u7684\u81a8\u80c0\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\u5e02\u573a\u8425\u9500\uff08Marketing\uff09\u53c8\u79f0\u4e3a\u5e02\u573a\u5b66\u3001\u5e02\u573a\u884c\u9500\u6216\u884c\u9500\u5b66\u3002\u7b80\u79f0\u201c\u8425\u9500\u201d\uff0c\u53f0\u6e7e\u5e38\u79f0\u4f5c\u201c\u884c\u9500\u201d\uff1b\u662f\u6307\u4e2a\u4eba\u6216\u96c6\u4f53\u901a\u8fc7\u4ea4\u6613\u5176\u521b\u9020\u7684\u4ea7\u54c1\u6216\u4ef7\u503c\uff0c\u4ee5\u83b7\u5f97\u6240\u9700\u4e4b\u7269\uff0c\u5b9e\u73b0\u53cc\u8d62\u6216\u591a\u8d62\u7684\u8fc7\u7a0b\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\u5e02\u573a\u8425\u9500_\u767e\u5ea6\u767e\u79d1
一、名词解释
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题
1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
5、简述品牌策略
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
三、论述题
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。
（希望可以帮助你，作为参考）
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