供应商怎样做才能增加政府采购项目的中标率？ 如何提高投标中标率
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当前，招投标市场很大，竞争同样也很激烈，每一次招投标都像是一场投标企业的较量，而标书就是企业实力的具象化提现，因此，一份标书的质量直接会影响到企业在投标市场的竞争力。
在编制过程中，把以下最重要的几个步骤牢记就差不多了：
第一步，分析拆解招标要点，把招标文件一定要吃透，然后把具体要求或响应事项列出来，这就是得分点，类似问答一样，你答到考卷的问题上，那你就能得分；
第二步，制定标书结构大纲，一般标书都有商务部分和技术部分两大块，其中需要在意的还有报价表和偏离响应表；
第三步，填写标书内容和方案，商务标可参考以往的标书资料，很多都是通用的，然后根据招标要点调整就好，技术部分有些技术通用方案可以复用，但针对本项目的独特性还是需要有很多定制的内容，最主要还是要相应招标要求；
第四步，标书内容编写完就是检查了，检查的时候主要根据这几点：1.投标要点是否对应；2.排版格式有没有问题；3.单位名称、人名、日期、项目名称等专用词语是否错误或错用（套写时很容易出现）；4.排除隐藏废标点；如果这些都做到位，标书基本就没问题了，剩下就看方案够不够好，报价是否最佳；
第五步，标书装订打印，尽量选择经常装订标书的店铺，能避免一些常见的问题，装订完成后需要盖章核查，尤其骑缝章要注意盖好，不清晰也可能成为废标点；
最后就可以带着标书去开标现场了，剩下的就看开标唱标的表现了，每次投标完成不管是否中标都一定要进行复盘，对投标过程不断进行优化，往后肯定无往不利。
除了标书的制作，也要注意废标项。
通用废标项大同小异，在检查过程中还需注意隐藏废标项（隐藏废标项不一定是真正废标项，但有可能评标专家会找类似理由直接废标不讲道理，最好情况也是扣分。若现场开标情况下还会提出询问，有解释的机会。电子开标的情况下你可能根本不知道为什么就被废了，只能后期提出申诉质疑，但会影响业主本次招标，导致后期很难在做好客户关系。）
常见隐藏废标项：
1. 身份证正反面位置，身份证有效期。
2. 营业执照，资质证明有效期；营业执照上所描述的经营范围（更新或移除后是否及时更换）。
3. 资信证明上的所属银行（部分项目有要求必须有xx银行出具的资信证明，其他银行出具的无效）。
4. 人员社保证明（必须为符合当前客户公司，所以每次都需人事重新更新下载。）
5. 保证金对公打款后会得到银行开出的收据，可作为投标保证金证明材料使用，但最好及时联系财务索要正式证明（部分评标专家会以此废标。）
6.审计报告不全或没有时及时联系招标代理公司沟通如何解决。
7. 企业信用，无犯罪记录证明等材料需按标书要求规定时间，条件截图，标书上所要求的的具体细节需用醒目颜色框出（部分评标专家会以此废标。）
8. 以往业绩合同中的项目规模，内容，金额也需用醒目颜色框出。
9. 除非招标文件上特殊要求图片格式，以上所描述的图片格式最好为png.jpg.两种格式。
10.项目名称，客户名称，项目编号，标段号，目录内容顺序，目录能否跳转，报价金额，报价金额大小写，错别字。
11. 标书商务技术部分偏离标应全部填写“无偏离”，特殊部分需注意按照实际情况进行填写。偏离表上的索引需最后调整，避免页码不对（部分评标专家会以此废标）。
12. 招标文件封面字体大小一般有所规定，纸张大小，文字大小，页眉页脚等按照招标文件上执行，传统模式注意区别正副本。
13. 标书上所有出现时间日期的地方需多次检查，保证和标书要求一致。
14. 签字盖章时需避免出错，模糊，重盖，盖章时在所有出现公司名的地方都要有公章，且商务部分每项资质也都需要有公章，还有最后需加盖骑缝章，剩下部分按照标书执行。
15. 电子标上传时注意最终文件大小（现阶段部分要求PDF文件小于50m，），上传后注意保存上传凭证，上传后下载的的加密文件需单独保存，开标时万一遇到问题必须迅速打开，否则会导致开标失败，废标。
16.传统模式下最终标书需封标，封标时需注意封标条是否完全盖章密封，封标时选用传统胶水，封标条可提前多准备一份，便于封标后突然发现问题可及时修改。交标时最终检查密封性后再交给开标工作人员。
提高政府采购项目中标率的4大诀窍：
一是需要精心编制标书，把单位优势充分展示；二是报价要合理，根据单位实际情况以及市场产品情况综合测算定价；三是加强与政府采购管理部门的联系与沟通，提高自身素质，增强竞争实力；四是要给评标专家留下深刻印象，单位在做自身介绍时多拿点实绩说话，用数据说服评委。
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