优秀的广告文案怎么写?2大前置认知,3大基本原则,4个步骤
优秀的广告文案怎么写?2大前置认知,3大基本原则,4个步骤1. 两大前置认知
1.1 认知一:遵循“滑梯理论”
1.1.1 一篇广告文案的所有元素都应服务于一个目的:使读者阅读文案的第一句话。
1.1.2 广告中第一句话的唯一目的是引导读者阅读第二句话。
1.1.3 优秀的广告文案应简洁有趣,以吸引读者继续阅读。
1.1.4 例子:IBM致敬、减肥很容易、你是个弟弟。
1.2 认知二:应对即兴创作的压力
1.2.1 在面对创作压力时,要明确文案策略定位,了解产品特点和目标差异化的点。
1.2.2 创作文案时,避免使用陈词滥调,力求语言具体有力。
1.2.3 激发好奇心,让人产生探索的欲望。
2. 三大基本原则
2.1 原则一:让对方认为与自己有关
2.1.1 广告文案要引起读者的共鸣,让他们感觉信息与自身相关。
2.1.2 例如,通过强调产品的独特卖点,让消费者感受到与他们的需求相关。
2.2 原则二:使用强而有力的语言
2.2.1 强而有力的语言能深入人心,给人留下深刻印象。
2.2.2 避免使用常见句型,力求语言创新。
2.2.3 例如,用“早上现宰的萨摩鸡,用长炭慢烤至滋滋作响,鲜嫩多汁”来描述产品,更具吸引力。
2.3 原则三:激发好奇心
2.3.1 好奇心是人类永恒的特质,能有效吸引读者。
2.3.2 提出足够新鲜、反常或奇怪的信息,以激发读者的好奇心。
3. 四个步骤
3.1 深入研究计划销售的产品或服务,成为专家。
3.2 了解目标客户群体,包括潜在客户的特点和需求。
3.3 针对目标客户群体和产品特点,写下标题和第一句话。
3.4 撰写内文,不断修改和完善,直至最终版本。
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