房地产销售人员应该知道哪些知识？
房地产销售分为很多种，具体你是做租赁还是买卖。租赁有长租，短租，包租之类。买卖有一手房销售，二手房买卖。其次，还有商业地产，包括写字楼，车位，商铺的租赁买卖。但是你不管做哪个方面，要了解和学习的地方很多。其一，周边配套设施，有什么公交，商场，学校，医院。如果租你负责的片区，做多少路公交可以到你所在城市比较出名的公园广场购物中心，这都是你需要去了解的。客户从外地过来，问你怎么过来，你要知道路线。包括是否堵车！！！
其二，户型，是否方正，朝南朝北，几面采光，最好能到那种，你知道这个小区这个户型这层喽我一看别的同行拍的照片我就知道是哪一栋哪一层哪一户。也要知道这个房子，我几点带客户过来看光线最好，几点带过来看房成交率最高。
其三，你要懂得装修，改户型我在厦门做房地产，这个是我们必备的一个技能。因为地少，然而房价高。有38平改的小两房，有56平改的小三房。一套房子你要学会给客户介绍，怎么装修采光好，怎么使用率高。
看你是生手还是熟手，前者的话其实要了解的不多，一般项目启动期间组团队的时候都有为期俩月的培训期间，这段时间培训的内容职业规划，包括公司规章制度，房地产基础知识，房地产发展历史与现状，项目知识的销售百问，销售流程，沟通与成交技巧，银行贷款知识，市场调查，商务礼仪，建筑工程基础知识，带看现房或样板间，合同知识等方面，当然这些都是比较浅显的，随着个人的悟性和学习能力自己要适应不同的项目，都是为了成交为目的。成为熟手以后，侧重点就要转移了，个人经验告诉我，应该跳出销售来看房地产了，如果你要做管理层，就要开始接触市场营销，房地产策划，房地产开发贷流程，公关，广告设计与文案等扎实的功力了，做人和做事都要上一个台阶，大视野大格局的看待房地产销售在自己工作中的占比，由于目前自己正处在这个转型阶段，所以以后都要靠自己了。
1、高性价比才是硬道理有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。所以，选房时宁可牺牲小区人工景观、绿化率或者高楼会所等噱头，也要追求是否适合 ,毕竟房屋最大的功能是居住。 附近是否有工厂、广场等也要考虑，数据化。
2、外部因素 选择地段要折中房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择； 关注楼盘实际的赠送面积不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了； 质量对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知投资价值随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要。
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