房地产销售基础知识新手必看什么?
房地产销售基础知识新手必看以下内容：
一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性。
b、房地产地域的差别性。
c、房地产的高值、耐久性。
d、房地产的保值、增值性。
4、房产：是房屋及其权利的总称。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房、工业用房。
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。
相关信息：
1、跑盘：
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点：
要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户：
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
绛旓細3銆佸晢涓氱敤鎴 鍟嗕笟鐢ㄦ埧鏄寚闂ㄩ潰銆佸晢鍦虹瓑鎴夸骇涓轰富锛屽垎甯冧簬鍟嗕笟绻佸崕鍖哄煙锛岄氬父娌胯鐨勫晢閾烘槸寰堝鐨勩4銆佸姙鍏敤鎴 鍔炲叕鐢ㄦ埧鍏跺疄灏辨槸鎸囧啓瀛楁ゼ銆丆BD涓轰富锛岄氬父鍦ㄥ煄甯備腑蹇冨晢鍦堜腑鏄潪甯稿鐨勩5銆佽鏀跨敤鎴 琛屾斂鐢ㄦ埧灏辨瘮杈冪壒娈婁簡锛屾槸鎸囧啗浜嬨佸鏍＄瓑鍗曚綅鐢ㄦ埧銆傜紪杈戝皬缁擄細浠ヤ笂灏辨槸鍏充簬鎴垮湴浜у熀纭鐭ヨ瘑鏈夊摢浜涙槸鏂版墜...
绛旓細2銆涓冮氫竴骞筹細缁欐按銆佹帓姘淬佺數鍔涖侀氳銆佺噧姘斻佺儹鍔涖侀亾璺氬拰鍦熷湴骞虫暣銆3銆鍗犲湴闈㈢Н锛氱孩绾胯寖鍥村唴鐨勯潰绉4銆佸缓绛戦潰绉細鎸囧缓绛戠墿澶栧锛堟煴锛夊嫆鑴氫互涓婂悇灞傚鍥存按骞虫姇褰遍潰绉箣鍜岋紝鍖呮嫭闃冲彴銆佹寫寤娿佸湴涓嬪銆佸澶栨ゼ姊瓑銆5銆侀攢鍞潰绉細鎸囧晢鍝佹埧鎸夊鍑哄敭锛屽叾閿鍞潰绉负璐埧鑰呮墍璐拱鐨勫鍐呭缓绛戦潰绉笌搴斿垎鎽婇潰绉...
绛旓細2. 鎴挎簮鏀堕泦锛氫腑浠嬫満鏋勯氳繃涓庡紑鍙戝晢銆佹埧涓溿佸叾浠栦腑浠嬫満鏋勭瓑鍚堜綔鏀堕泦鎴挎簮淇℃伅锛屽苟杩涜鏍稿疄銆3. 鎴挎簮鍙戝竷锛氫腑浠嬫満鏋勫皢鏍稿疄鐨勬埧婧愪俊鎭彂甯冨埌鍚勫ぇ鎴垮湴浜х綉绔欙紝杩涜骞挎硾鎺ㄥ箍銆4. 瀹㈡埛闇姹傚尮閰锛氫腑浠嬫満鏋勬牴鎹鎴风殑闇姹傦紝涓哄鎴锋壘鍒板悎閫傜殑鎴挎簮銆5. 鐪嬫埧锛氫腑浠嬫満鏋勯櫔鍚屽鎴峰疄鍦版煡鐪嬫埧婧愶紝浠嬬粛鎴垮眿缁撴瀯銆佽淇瓑鎯呭喌銆
绛旓細鎴垮眿浜ф潈:娉涙寚鎵鏈夎呭璐骇鐨勫崰鏈夈佷娇鐢ㄣ佹敹鐩婂鍒,骞舵帓闄や粬浜哄共娑夌殑鍏ㄨ兘,鏄墿鏉冪殑涓绉,鎴垮眿浜ф潈鎸囨埧浜ф墍鏈夎呮寜鐓у浗瀹舵硶寰嬭瀹氭墍鏈夌殑鏉冨埄銆 鎴垮眿鏉冨睘鐧昏:鎸囨埧鍦颁骇琛屾斂涓荤閮ㄩ棬浠ｈ〃鏀垮簻瀵规埧灞嬫墍鏈夋潈浠ュ強涓婅堪鏉冨埄浜х敓鐨勬姷鎶兼潈绛夋埧灞嬩粬椤规潈鍒╄繘琛岀櫥璁,骞朵緷娉曠‘璁ゆ埧灞嬩骇鏉冨綊灞炲叧绯荤殑琛屼负銆傛埧灞嬩骇鏉冪櫥璁板簲閬靛惊鎴垮眿鐨勬墍鏈夋潈鍜岃...
绛旓細浣滀负鎴夸骇涓粙鏂版墜锛屼簡瑙ｇ浉鍏崇煡璇嗘槸闈炲父閲嶈鐨勶紝浠ヤ笅鏄竴浜涘繀鐪嬬殑鐭ヨ瘑鐐广備竴銆琛屼笟鑳屾櫙鎴垮眿涓粙鏄寚浠ｈ〃鍗栨柟鎴栦拱鏂硅繘琛屾埧鍦颁骇浜ゆ槗鐨勪腑浠嬫満鏋勬垨浜哄憳銆傞殢鐫鎴戝浗鎴垮湴浜у競鍦虹殑涓嶆柇鍙戝睍锛屾埧灞嬩腑浠嬭涓氫篃瓒婃潵瓒婇噸瑕併傜洰鍓嶏紝鎴垮眿涓粙琛屼笟宸茬粡鎴愪负鎴戝浗鎴垮湴浜у競鍦轰笉鍙垨缂虹殑涓閮ㄥ垎锛岄愭笎鎴愪负涓涓簽澶х殑浜т笟閾俱備簩銆佽涓...
绛旓細b) 寤虹瓚鐗╁強鍦颁笂闄勭潃鐗 c) 鎴垮湴浜鐗╂潈 娉細鎴垮湴浜х墿鏉冮櫎鎵鏈夋潈澶栵紝杩樻湁鎵鏈夋潈琛嶇敓鐨勭璧佹潈銆佹姷鎶兼潈銆佸湡鍦颁娇鐢ㄦ潈銆佸湴褰规潈銆佸吀褰撴潈绛夈傛埧鍦颁骇涓氫笌寤虹瓚涓氱殑鍖哄埆 鎴垮湴浜т笟鏄寚浠庝簨鎴垮湴浜у紑鍙戙佺粡钀ャ佺鐞嗗強缁翠慨銆佽楗般佹湇鍔＄瓑澶氱缁忔祹娲诲姩鐨勫叿鏈夐珮闄勫姞鍊肩殑缁煎悎鎬т骇涓氾紝瀹冧笌寤虹瓚涓氭棦鏈夎仈绯伙紝鍙堟湁鍖哄埆銆
绛旓細瀵逛簬寰堝鏂版墜鏉ヨ锛屽綋闈㈠鍞ゼ浜哄憳婊旀粩涓嶇粷鐨勮瑙ｄ互鍙婂悇绉嶄笓涓氭湳璇紝鎮ㄦ槸鍚︿細鎰熷埌杩锋儜涓嶈В?鎵浠ワ紝涔版埧鍓嶇涓姝ワ紝濂藉ソ瀛︿範涓浜鎴垮湴浜у熀纭鐭ヨ瘑銆傞鍏堝妤煎競鏈変釜澶ф鐨勪簡瑙ｏ紝浠ラ伩鍏嶈嚜宸卞姙鐞嗘墜缁捣鏉ユ墜蹇欒剼涔;鍏舵瀵逛簬涔版埧鎵娑夊強鐨勫浗瀹惰皟鎺ф斂绛栵細涓嶄絾鍙互璁╄嚜宸变拱鎴胯繃绋嬫瘮杈冭交鏉撅紝杩樹笉浼氳閭ｄ簺鍞ゼ鍛樿寰椾綘鏄鏃...
绛旓細鍚夊眿灏忕紪涓哄悇浣嶆暣鐞嗕簡涔版埧鍗佸ぇ蹇呯湅鍥犵礌锛岃鏂版墜涔熻兘鐪嬫埧鏃犲咖锛乀OP1銆佸湴娈 鍦版褰撶劧鏄渶涓洪噸瑕佺殑鍥犵礌浜嗭紝鎴戜滑涔颁簡鎴垮瓙鏄负浜嗕綇锛屽苟涓嶆槸鏀惧湪閭ｅ効绌虹潃锛屾墍浠ヨ閫夊ソ鍦版锛岀敓娲诲伐浣滈兘渚垮埄鐨勫湴娈碉紒鏉庡槈璇氳锛氣滃喅瀹鎴垮湴浜浠峰肩殑鍥犵礌锛岀涓鏄湴娈碉紝绗簩鏄湴娈碉紝绗笁杩樻槸鍦版銆傗濊繖鍙ヨ瘽閬撳嚭浜嗘埧瀛愮殑鐪熻皼锛屼竴鐩...
绛旓細1銆佷竴鐪嬪湴娈 鍐呰浜轰拱鎴块鍏堢湅鐨勬槸鍦版锛屽崕浜洪瀵屾潕鍢夎瘹涔熻杩囷細鈥滃喅瀹鎴垮湴浜浠峰肩殑鍥犵礌锛岀涓鏄湴娈碉紝绗簩鏄湴娈碉紝绗笁杩樻槸鍦版銆傗濊櫧鐒惰繖涓湴娈佃鏇撮傚悎鐢ㄤ簬鎶曡祫鎴夸骇锛屼絾鏄笉寰椾笉璇村垰闇涔版埧閫夋嫨鍖哄煙(鍦版)涔熷緢閲嶈銆傚洜涓哄ソ鍦版鐨勬埧浜т繚鍊兼垨鍗囧肩殑绌洪棿鏇村ぇ锛岃喘鎴块闄╃浉瀵瑰煄甯傚亸杩滈儕鍖鸿緝灏忥紝灏辩畻鏈潵鎴夸环...
绛旓細3銆佷拱鎴垮父璇嗙殑瀛︿範锛 瀛︿範涓浜涘湴浜у熀纭鐭ヨ瘑锛屾埧灞嬪洜涓烘秹鍙婄殑閲戦宸ㄥぇ锛岃喘涔板畠鏄竴涓瘮杈冧笓涓氱殑琛屼负銆傜洰鍓嶅浗鍐呯殑鎴垮湴浜у競鍦鸿繕娌℃湁鍩瑰吇鍑鸿繖绉嶄笓涓氱殑閽堝涓汉璐埧鑰呯殑鎴垮眿缁忕邯浜恒傚洜姝わ紝涔版埧鍓嶅涔犱竴浜鎴垮湴浜у熀纭鐭ヨ瘑鏄繀闇鐨勩4銆佷拱鎴胯寖鍥寸殑绛涢夛紝閫夋嫨閫傚悎鑷繁鐨勬ゼ鐩樷斺旇喘鎴块噺鍔涜岃銆傞潰绉皬銆侀浠樺皯銆佹讳环搴...
