立白创业故事之二：传统立白转型“三步曲”
【管理经纬】原创揭秘| 作者：陈凯旋的转型智囊团
立白，曾靠贴牌生产在华南地区傲视群雄，但创始人陈凯旋深知品牌价值的重要性。他如何以敏锐的洞察力，引领立白从传统走向创新，从制造大国迈向品牌强国？让我们一同探索他的“三步转型曲”。
1. 生产专业化：绿色工厂的诞生
陈凯旋以实际行动践行“品牌与工厂是根基”的理念。在目睹日化行业的环境污染后，他毅然决定打造绿色工厂，承诺为立白人提供健康的生产环境。他要求无尘生产，工人们无需再忍受粉尘困扰，洗净的皮鞋进出自如。这一变革始于对用户需求的深刻洞察，陈凯旋注意到农村妇女洗衣时双手发红的痛点，由此催生了“不发烫洗衣粉”的创新。
2. 管理标准化：ERP系统引领的整合与扩张
面对子公司运营中的信息孤岛问题，陈凯旋果断引入ERP系统。立白先后并购天津蓝天、奥妮和高姿，借力ERP的标准化管理，构建起多元化的大日化版图。2008年，立白成为奥运供应商，销售额突破百亿元。随着业务规模的扩大，立白选择了国际化的SAP系统，重新梳理185个业务流程，效率提升20%，立白集团步入数字化转型的快车道。
3. 运营数字化：拥抱新时代的营销策略
在陈泽滨的领导下，立白营销团队紧跟时代步伐，提出营销数字化战略。他们借助SAP ERP系统，发布“1+2战略”，构建数字化营销通路和信息化产业平台。然而，内部系统的挑战促使立白寻求外部合作，与阿里巴巴联手打造“嘟嘟”数字化工作平台，彻底打通了组织与信息的壁垒，赋予员工前所未有的数据分析决策能力，助力品牌服务商的运营升级。
立白的故事并非止步于此，它以消费者需求为导向，不断突破传统，借助数字化转型，从一个地方品牌成长为全国乃至全球的领军者。其转型升级之路，充分展示了在时代变革中的智慧与勇气，为传统企业转型提供了生动的实践范例。
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