推式战略推式战略的经典案例
在2001年的秋季，全球饮料巨头可口可乐采取了一项开创性的推式战略，旨在打入中国的农村市场。该公司做出了重大投资，金额高达数千万美元，目标是扩大其在乡村和偏远地区的生产和分销网络。可口可乐深知农村市场的特殊性，因此采取了细致入微的策略。他们鼓励经销商积极参与，要求他们将产品直接送达最基层的零售商，如槟榔店、小吃店、路边的甘蔗汁摊位，甚至小型修理店。这种做法旨在逐步构建一个高效的分销网络，通过逐步降低运营成本，逐步增加市场份额。
这个战略的核心在于“推”，即通过强有力的分销渠道，让产品自然地渗透到农村消费者中。通过这样的方式，不仅能够建立起稳定的分销系统，还能实现盈利，实现商业上的可持续发展。这种谨慎且深思熟虑的策略，展示了可口可乐对中国农村市场的深度理解和尊重。
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