0323经营十二条读后感
定价即经营――以前，在选聘“京瓷”煮事时，我希望录用有商业头脑、懂生意经的人才。为此出了个考题：“如何经营夜间面条铺”，在中国相当于“如何经营面馆”给候选人购置面条铺设施的资金，让他们做面条买卖，几个月后，看他们赚了多少。用这办法通过竟争来选找。之所以出这个试题，是因为如何做面条生意、包含了经营的一切精粹如想卖烧肉面，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面还是手拉面，肉片放几块，要不要加葱……有各色各样的选择。就是说，小小一碗面条，可以千差万别经营者不同，做法完全不同。我曾想用这道题目，考验出候选者有无商才，为选聘黄事把关。因实施方面有难度，没有推行。但我坚信定价就是定生死，定价即经营给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利顶测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。我认为这点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
付出不亚于任何人的努力――我认为成功没有捷径，努力オ是通往成功的光明大道。“京瓷”仅用40年，就成长发展到现在的规模，除努力”之外，可说别无他因。但是，京瓷的“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这儿个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。
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