林肯：在内卷中坚守价值，开创中国车市长期主义新样本
中国是全球发展最快、变革最深刻的汽车市场。如今，中国汽车市场正掀起一股“卷不胜卷”的潮流，各个车企都感到压力倍增，渴望停下来，却似乎被不断前进的步伐紧紧裹挟着。即便不断投入，回报却难以达到预期，市场环境变得越来越复杂，企业心头的焦虑也日益加深。
在豪华车市场，这种感受更加显著，不同的企业都在寻找如何在市场内卷的时代捕捉增长的机遇。所以，能否成功“破局”、能否持续创新、开辟更多的可能性，或许唯有以提升“价值”来对抗！
作为美国总统座驾的林肯品牌，在2014年进入中国市场之后，始终坚持着不一样的美式豪华。在这个百年豪华品牌迎来在华50万车主里程碑之际，林肯也不盲目追求销量，拒绝“以价换量”，充分挖掘产品和服务价值，打响了一场“价值之战”。
拒绝“以价换量”，立稳品牌价值
“没有最低，只有更低”，各大豪华品牌也不例外，售价也不再坚挺，都在试图“以价换量”。例如一直以来都以“加价”著称的奔驰与雷克萨斯，目前终端价格的平均折扣率都达到了12个点以上，甚至部分地区超过了15个点，而其他豪华品牌只会比它们更高。而林肯的终端折扣率仅为11.5% ，优于BBA等一众豪华品牌，完全是车市当中的一股清流。
正因为林肯守住了终端折扣率的底线，2023年数据显示，林肯品牌残值率优于绝大部分豪华品牌，位列第三名，各车型在对应级别保值率也落在高位。其中，冒险家排名第二，领航员排名第三，航海家和飞行家排名第四。
除了这些竞争对手外，新能源品牌也在不断蚕食豪华品牌的市场。去年开始，众多豪华品牌的市占率均呈现出下滑的态势，而林肯在豪华车市场的最新市占率为2.4%，2023年全年销量突破70000台。在不降价情况下，林肯仍能守住品牌的基本盘，这正是基于林肯对中国汽车消费趋势的深刻洞察，以及对于日益多样化的豪华出行需求的全方位满足。对于林肯而言，品牌高于一切，有品牌才有销量，有销量不一定有品牌。也正因为坚持价值营销，林肯所卖的每一台车都是盈利的，在将消费者的需求和利益放在首位的同时，也保障了经销商和品牌的核心利益。
坚持“全系标配”，提供高产品价值
拒绝“以价换量”，如果没有诚意十足的产品，消费者也不会买单。简单来说，就是需要满足最近很火的这几个关键词——“全系标配”、“统统拿捏”、“遥遥领先”……来提供消费者“既要又要”的高产品价值。
所以，只是单纯的依靠“固守价格”“保证盈利”，那么林肯肯定不会是现在这种状态。在产品上，林肯目前在售的五款车型，可以说是对美式豪华的完美诠释，它们不仅拥有了同级最强的动力、最大的空间、最舒适的座椅、最先进的智能，还拥有了林肯独有的设计美学和品牌精神。
其中，全新林肯冒险家全系标配同级最强2.0T+8AT动力组合、同级最大27英寸贯通全景屏、同级唯一24向电动调节按摩座椅，对比同级售价更高的奔驰GLB与宝马X1等车型，哪一个更加实在不言而喻。
同时，全新一代林肯航海家更是以30万级的售价实现全面越级，同级最大的车身尺寸与车内空间、入门即高功率以及同级独有的座椅按摩功能等。同时，整车还按照US-NCAP与C-NCAP双五星安全标准设计，以全球最严苛、同级最安全的车身结构，刷新了豪华中型SUV的安全价值标杆。
全新一代林肯航海家在2023成都车展还推出了混动版，其全系标配的2.0T双喷射涡轮增压发动机，最大功率207kW，峰值扭矩407N•m，在此基础上增加的电驱动系统，可释放140kW的最大功率以及320N•m的峰值扭矩，动力输出源源不断，带来更澎湃的性能表现。但是，新车WLTC工况下百公里综合油耗却低至6.64L，综合续航可达1129km，完全就是一款“既要又要还要”的产品，既要动力、又要续航、还能要经济，真正的 “混动豪华SUV天花板 ”！
全新一代林肯航海家及航海家混动版两款车型，新产品带来了全新的增长势头，销量回归高位，混动版也供不应求。自上海车展上市以来，航海家全年销量同比增长25%，在细分市场销量排名第六，并斩获17项大奖。
而在成交价超过50万的细分市场，林肯飞行家也是独树一帜。其搭载的3.0T V6发动机，最大功率高达261kW，峰值扭矩更是达到553N·m。同级唯一的CCD自适应悬架系统、全系标配的纯天然半苯胺高级皮质座椅以及30向前排电动调节等配置，也将“美式豪华”表现的淋漓尽致。
均价破百万的林肯领航员则是绝对的顶尖豪华产品，它也是对美式豪华的最好注解。作为全尺寸豪华SUV的“顶流”，其同级独有的L2+级林肯Co-Pilot360™ 2.0智能助驾系统，全系标配3.5L V6双涡轮增压发动机和10速自动变速器，5657mm车长以及3342mm的超长轴距使其成为当之无愧地“同级之最”。最新上市的领航员蓝银版，新增可个性定制的“蓝银双拼”车身颜色、专属典藏骑士星徽标，将豪华气场再度升级。
奉行“林肯之道”，在林肯就有美事发生
“服务为王”的时代，很多车企都在提升服务水平，尤其是豪华品牌。但有些只是浮于表面形式上，并不是真心的，带有感情的，更不用说是专属的了。林肯却不一样，林肯的服务，是真诚的，以人为本，客户至上，也是专属的。在林肯就有美事发生，这便是“林肯之道”。
“林肯之道”，是林肯对每一位车主的承诺，是林肯对每一位车主的尊重。比如，每一家林肯体验中心，都会将三分之二的空间留给用户，并且关注每一个人的需求。像女性专属的“她之道”专享空间，为男士准备的商务洽谈区，还有孩子们的娱乐空间，在林肯总能找到自己的专属体验。
林肯对于车主的服务价值不限于此，重视客户的购车体验是第一步，为车主提供高价值的用车服务也是核心。从踏进林肯店里的那一刻，就让美好的瞬间随你同行，情绪价值帮你拉满，无论是维修、保养、试驾、客户活动等，林肯的每一个细节都能让你体会到其用心。
截止目前，作为行业标杆的“林肯之道”已总计举办超4000场林肯时刻活动，为近万名车主打造人生美好时刻，包含车主生日庆祝，情人节、七夕节纪念，创意求婚仪式以及亲子时刻和毕业典礼等，林肯一直陪伴客户成长，并共同见证了客户人生中的无数幸福瞬间。
“林肯之道”不是一句空喊的口号，而是专属的、真诚的以及沉浸式的“美式豪华”，更是林肯车主百年如一日高价值用车生活的真实写照。
在激烈的“价格战”之下，车企品牌的打造完全无从说起，更别说豪华品牌的本质是一定是价值而不是价格。所以林肯品牌的成功，其在于它在坚持做难而正确的事，通过提升品牌、产品、服务的“价值”，实现可持续发展的“良性”道路，它也成为了坚守“长期主义”的典型样本。
*图片来源于官方
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